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A inteligência artificial, retail media, digitalização do varejo e o avanço da análise de dados estão redesenhando o trade marketing. Nos próximos anos, o diferencial dos profissionais deixará de ser apenas a capacidade de executar com excelência no PDV. Em um cenário em que muitas atividades operacionais tendem a ser automatizadas, ganharão espaço aqueles capazes de conectar estratégia, tecnologia e comportamento do shopper. 

 

Veja cinco competências que os profissionais de hoje e de amanhã precisam possuir: 

 

Capacidade analítica

 

O volume de dados disponíveis continuará crescendo, mas a informação, por si só, não gera resultado. O profissional de trade precisará interpretar indicadores, identificar oportunidades e transformar dados em decisões que melhorem a execução, a rentabilidade e a experiência de compra.

 

Trabalhar em parceria com a inteligência artificial

 

Ferramentas capazes de prever demanda, monitorar rupturas, sugerir sortimentos e analisar a execução no ponto de venda já fazem parte da rotina de muitas empresas. Mais do que dominar essas soluções, será preciso saber fazer as perguntas certas, validar recomendações e utilizar a tecnologia como apoio à tomada de decisão.

 

Visão integrada do negócio e a adaptabilidade

 

O trade marketing atuará cada vez mais próximo de áreas como marketing, vendas, tecnologia, logística, supply chain e retail media. Ao mesmo tempo, a velocidade das transformações exigirá profissionais dispostos a aprender continuamente, testar novas abordagens e se adaptar rapidamente às mudanças do mercado e do comportamento do consumidor.

 

Capacidade de construir relacionamentos

 

Negociação, comunicação, colaboração e influência continuarão sendo determinantes para aproximar indústria e varejo, alinhar interesses e transformar estratégias em resultados. Em um ambiente cada vez mais automatizado, essas habilidades humanas tendem a se tornar ainda mais valiosas.

 

Até 2030, o profissional de trade marketing continuará sendo um especialista em execução, mas seu papel será muito mais estratégico. O futuro da área pertencerá a quem conseguir equilibrar inteligência de dados, domínio tecnológico e visão de negócios sem perder de vista aquilo que nenhuma ferramenta é capaz de substituir: a compreensão das pessoas e a capacidade de gerar valor por meio das relações.