Foto: Adobe Stock

A Copa do Mundo costuma gerar um efeito direto no consumo e se transforma em uma das maiores oportunidades sazonais para o varejo. Uma pesquisa conduzida pela Data-Makers indica que 71% dos brasileiros pretendem consumir mais produtos e serviços durante a Copa de 2026, com destaque para snacks, carnes e bebidas, categorias diretamente ligadas ao momento de assistir aos jogos em casa ou com amigos.

O comportamento de consumo reforça o papel estratégico do trade marketing nesse período. Em Copas anteriores, levantamentos do setor varejista indicaram aumento médio de até 10% nas vendas de itens como bebidas, carnes e salgadinhos nas vésperas dos jogos do Brasil, mostrando que a demanda se concentra em produtos associados à experiência de assistir às partidas.

Para aproveitar esse movimento, especialistas recomendam que o planejamento comece meses antes do início do torneio, com foco em execução no ponto de venda e campanhas que conectem emoção e conveniência. Entre as principais ações recomendadas estão:

• Reforçar o sortimento de categorias-chave, como snacks, carnes, bebidas e itens para churrasco
• Criar pontos extras e kits temáticos, que facilitem compras rápidas para assistir aos jogos
• Usar comunicação visual ligada ao futebol, ativando o clima de torcida no PDV
• Ajustar estoques e reposição, já que o pico de vendas costuma ocorrer nas horas que antecedem as partidas
• Integrar digital e loja física, usando redes sociais e apps para direcionar fluxo ao ponto de venda
  
  

Além do aumento do consumo, a Copa também fortalece a conexão emocional entre marcas e consumidores. Pesquisas indicam que 56% dos brasileiros preferem comprar de marcas associadas ao evento, enquanto 37% afirmam desenvolver maior afinidade com empresas patrocinadoras.

Nesse contexto, o desafio do trade marketing não é apenas colocar produtos na loja, mas transformar o clima do mundial em experiência de compra. Quem conseguir traduzir a paixão pelo futebol em execução eficiente no ponto de venda tende a marcar um verdadeiro gol em vendas durante o torneio.