Ações de trade marketing que transformam o PDV em espaços de experiência têm contribuído para impulsionar as vendas da Ypê. Nas lojas que recebem ativações da promoção Meu Ypê Premiado, com exposição de carros, a companhia registrou crescimento superior a 30% no sell out.

A estratégia combina comunicação nacional, influência, merchandising e execução no PDV para aproximar o consumidor da campanha e incentivar a compra dos produtos participantes. A exposição dos veículos funciona como elemento de atração, amplia a visibilidade da promoção e direciona a atenção para as categorias envolvidas.

“Quando a campanha ganha presença física dentro da loja, o consumidor entende melhor a promoção e se envolve com a experiência. A exposição do veículo contribui diretamente para o giro”, afirma Gabriela Pontin, vice-presidente comercial da Ypê.

O tipo de trade que aproxima a indústria e o varejo

Entre as redes que aderiram à iniciativa estão Covabra Supermercados, Jaú Serve e Tático. As ativações buscam aproveitar áreas de circulação para destacar a campanha, estimular a interação com os consumidores e ampliar as oportunidades de conversão em vendas.

No Covabra, a exposição do carro desperta a curiosidade dos clientes. “A ativação estimula perguntas e cria uma oportunidade adicional para apresentarmos os produtos. Para nós, é uma ação que movimenta o ponto de venda e contribui para o desempenho da categoria”, diz Cleyton Oliveira, diretor comercial da rede.

No Jaú Serve, a montagem reúne o veículo e um volume expressivo de produtos em uma área de grande circulação. Segundo Junior Souza, gerente comercial da rede, proporciona uma experiência mais envolvente, com resposta comercial positiva.

Já no Tatico, que atua no Distrito Federal e em Goiás, a ativação é utilizada para destacar a promoção e conectar o interesse despertado pelos prêmios à compra dos produtos participantes. Para Matheus Cesilio, gerente de compras da rede, a iniciativa contribui para valorizar a execução no PDV e estimular o giro das categorias.

A ação considera fatores como mix, exposição, disponibilidade e calendário promocional. A proposta é tornar o espaço comercial mais produtivo e gerar resultados para os dois setores, além de melhorar a experiência de compra.