Dentro do Grupo Boticário, a Linha de Cuidados Pampers registrou crescimento de 20% nas farmácias, três vezes acima do mercado, em relação ao ano anterior. Para sustentar esse ritmo e se firmar como uma marca presente na rotina diária de higiene dos bebês, a linha aposta em uma estratégia de experimentação que conecta maternidades, profissionais de saúde, criadores de conteúdo e varejo.

A estratégia é apoiada na força de distribuição e no know-how de varejo do Grupo Boticário. Com São Paulo e Ceará despontando como principais polos de faturamento, a nova fase busca transformar o primeiro contato com os produtos em hábitos de consumo aumentando o giro nos canais de venda.

O projeto contempla 4 grandes hospitais e maternidades de São Paulo e Santa Catarina que somam cerca de 12.000 partos por ano. Nos primeiros três meses, a expectativa é impactar mais de 2.000 famílias diretamente, dentro do contexto real de uso dos produtos. Ao mesmo tempo, pediatras e profissionais de saúde receberão amostras e kits. “Para o ecossistema B2B, isso significa unir construção de marca, inteligência de canal e parceria comercial para transformar a primeira experimentação em recompra contínua”, destaca Marcelo Camargo, Diretor Trade e Execução das marcas B2B.

Para acompanhar esse movimento, o Grupo Boticário combina pesquisas proprietárias sobre o comportamento do consumidor com análises de dados de sell out, giro de estoque e informações construídas em parceria com os varejistas. A estratégia permite entender a aderência da linha e sua capacidade de gerar fidelização e retenção.

A leitura integrada desses indicadores também possibilita acompanhar se o contato inicial com os produtos se converte efetivamente em compra e recompra.