O SKU mais díficil hoje é o sem função clara na categoria. E o que o trade tem a ver com isso? Muito. Se fala bastante sobre complexidade de sortimento, excesso de SKUs e pressão por eficiência no varejo, mas nem todo mundo olha para o problema central:

Não é o preço do SKU que define sua dificuldade. É o papel que ele desempenha ou não desempenha na categoria. Quando um SKU não tem função clara, ele vira um problema:

• ocupa espaço sem gerar giro relevante
• confunde o shopper na decisão de compra
• compete com produtos mais estratégicos
• distorce leitura de performance da categoria
• dificulta a execução no PDV

O trade entra aqui, porque não é só vender mais, é construir arquitetura de categoria com lógica de execução.

Trade estratégico não defende SKU por hábito, ele questiona função: Esse SKU atrai? converte? sustenta margem? organiza ou bagunça a categoria?

Sem essa clareza, o sortimento começa a virar acúmulo e não estratégia. O SKU mais caro para o varejo é o irrelevante que não tem função clara.