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A MBRF, resultado da integração entre Marfrig e BRF, chega à Copa do Mundo de 2026 com uma operação estruturada para capturar o aumento do consumo esperado durante o torneio. A companhia preparou o campo com meses de antecedência, fortalecendo a cadeia de abastecimento e desenhando estratégias específicas para diferentes formatos de loja.

 

Com ativações em cerca de 70.000 PDVs em todo o país, a estratégia central para o período baseia-se no lançamento de 20 itens com embalagens exclusivas e em uma expectativa de crescimento superior a 50% no volume de vendas em comparação ao torneio de 2022.

 

Para o setor varejista, o principal avanço operacional da MBRF reside na logística e na disponibilidade de produtos. A companhia reportou uma redução drástica na taxa de ruptura, que caiu de níveis históricos de 15% a 20% para apenas 3% a 4%. Paralelamente, o nível de serviço logístico foi elevado em 30 p.p., de 65% para 95%, assegurando que os pedidos dos varejistas sejam atendidos com precisão durante os picos de demanda.

 

Essa eficiência é suportada por uma força de vendas agora unificada, que oferece um portfólio multiproteína (carne bovina, aves e suínos) em uma única negociação. Segundo a liderança da empresa, o planejamento para a Copa começou em janeiro, focado em garantir que o varejo esteja abastecido para o aumento de fluxo.

 

“Além do impacto direto nas vendas, o campeonato fortalece marcas que já fazem parte da rotina dos consumidores. Com 95% dos brasileiros acompanhando o torneio, a competição se consolida como uma plataforma estratégica para ampliar conexão, engajamento e presença nas ocasiões de consumo, com um portfólio que se encaixa naturalmente nos momentos de torcida”, destaca Luiz Franco, diretor de Marketing e Inovação da MBRF.  

 

Manoel Martins, vice-presidente do Mercado Brasil e Marketing, reforça a força das marcas da empresa. “Grandes eventos esportivos ampliam momentos de convivência e celebração, impulsionando categorias nas quais temos  forte presença e relevância. Nosso portfólio está preparado para atender a diferentes ocasiões de consumo, desde os encontros para assistir aos jogos até as comemorações que mobilizam milhões de brasileiros”, afirma.

 

Estratégia segmentada por formato de loja

 

A execução comercial da MBRF concentra estratégias personalizadas para otimizar o giro de estoque de acordo com o perfil do canal, com materiais que estimulem a compra dos itens voltados ao Mundial:

 

• Atacarejos e hipermercados: Foco em volume e no portfólio completo de proteínas
• Supermercados de vizinhança: Prioridade para itens de conveniência e materiais de ponto de venda que estimulem a compra por impulso.
• Varejo de proximidade: Inserção em mercados autônomos (como o Market4u) inclusive com fatiados e snacks, adaptando-se a espaços limitados com produtos de alto giro.

 

A empresa também destaca a regionalização e algumas sazonalidades, como a Festa Junina, entre os fatores que moldaram a estratégia aplicada em cada loja. 

 

Dados reforçam pico de vendas perto das partidas

 

A expectativa da MBRF para o Mundial se baseia no esperado “efeito partida”. O conceito abrange o aumento no fluxo de consumidores em supermercados às vésperas dos jogos. Dados da Scanntech mostram que o tíquete médio sobe 69% nas duas horas que antecedem o início das transmissões.

 

Ainda segundo a empresa de pesquisas, as categorias que lideram a demanda no varejo incluem:

 

• Carnes bovinas: Aumento da procura de 53% para picanha e 50% para maminha.
• Embutidos e snacks: A venda de linguiças frescas chega a dobrar na véspera de grandes jogos, enquanto o salame registra saídas até três vezes superiores ao normal.
• Itens indiretos: O varejo também observa saltos nas vendas de churrasqueiras (200%) e air fryers (120%), o que motivou a MBRF a lançar 40 inovações de produtos práticos para estes eletrodomésticos.

 

Crescimento garantido

Diferente da edição de 2022, realizada próxima às festas de fim de ano devido aos efeitos da Pandemia, o Mundial de 2026 volta a ocorrer entre junho e julho, quando as temperaturas estão mais reduzidas no Brasil. Além disso, devido ao fuso, os jogos vão ocorrer a noite, após às 19h.  Soma-se a isso o período mais longo do campeonato, com 39 dias. 

Tudo isso se traduz em oportunidades para a MBRF com suas categorias de churrasco e petiscos, criando um pico de vendas adicional para o setor.