Promotor Antônio Paulino garantindo ótima execução no PDV para o leite condensado da Italac, empresa cliente da Icatu Brasil  

O setor de bens de consumo e o varejo enfrentam, hoje, um desafio comum e crescente: a dificuldade de encontrar e reter profissionais qualificados. No ecossistema do Trade Marketing, esse cenário se reflete em ruptura nas gôndolas, falhas na execução e ausência de promotores nos pontos de venda — fatores que impactam diretamente a performance das marcas.

É nesse contexto que a Icatu Brasil se posiciona como uma parceira estratégica para indústrias e varejistas, ao transformar a gestão de pessoas em um diferencial competitivo na execução.

Com três décadas de atuação, a Icatu Brasil reúne experiência em operações de Trade Marketing em todo o país, com soluções que incluem promotores exclusivos e compartilhados, ações promocionais e logística integrada. A proposta é garantir consistência na execução no PDV, mesmo diante das limitações impostas pelo mercado de trabalho.

“O sucesso dos planos traçados entre fornecedores e varejistas depende diretamente da qualidade da execução no ponto de venda e isso passa, necessariamente, pelo capital humano”, afirma Heckel Pedreira, fundador da Icatu Brasil.

Retenção e Empregabilidade: O Fator Icatu Brasil

Enquanto o mercado enfrenta altos índices de rotatividade, a Icatu Brasil se diferencia ao investir na base da operação. Atualmente, a empresa conta com mais de 2.500 colaboradores, presentes em todas as regiões do país. Um dos pilares dessa estrutura é o compromisso com a formalização e a valorização profissional: 100% da equipe atua sob regime CLT.

“A execução no ponto de venda só se sustenta quando o promotor se sente parte da estratégia. O foco em empregabilidade e retenção contribui para dar continuidade às operações da indústria e ապահովar ao varejo um parceiro confiável no dia a dia da loja”, afirma Heckel Pedreira, fundador da Icatu Brasil.

Esse direcionamento para a gestão de pessoas tem reflexos diretos na operação:

• Baixa rotatividade: menor troca de equipes favorece o conhecimento técnico dos produtos e o relacionamento com os responsáveis pelas lojas;

• Presença consistente: processos estruturados de recrutamento e treinamento reduzem impactos da escassez de mão de obra;

• Qualidade de execução: maior aderência entre o planejamento estratégico e a implementação no ponto de venda.

Ecossistema de soluções de trade

A Icatu Brasil atua como elo entre indústria e varejo, atendendo empresas de diferentes segmentos, como Montevérgine, Copacol, Ambev e Bauduco, entre outras. A proposta é estruturar operações de trade marketing com foco em execução e acompanhamento contínuo.

Nesse modelo, os ganhos se distribuem ao longo da cadeia:

Para a indústria:
• maior visibilidade no ponto de venda;
• cumprimento das diretrizes de execução;
• acesso a dados para tomada de decisão.

Para o varejo:
• melhoria no giro de produtos;
• redução de rupturas;
• organização do ambiente de loja e melhor experiência de compra.

A operação é apoiada por sistemas próprios de gestão e relatórios em tempo real, permitindo o acompanhamento da performance diretamente no PDV.

Além do impacto operacional, a empresa também contribui para a geração de empregos em diferentes regiões do país, reforçando o papel dos promotores como parte relevante da experiência de compra.

Com uma trajetória de 30 anos, a Icatu Brasil atua em um cenário cada vez mais orientado por tecnologia, mas reforça a importância da gestão de pessoas como fator determinante para a consistência da execução e o crescimento no varejo.

Para mais informações sobre as soluções, acesse: www.icatubrasil.com.br

Confira também o depoimento da BN Mascarenhas, fabricante de doces e bebidas, sobre a parceria com a Icatu Brasil.