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O comportamento de compra das classes D e E tem apresentado mudanças significativas, impactando diretamente o setor supermercadista. Dados recentes indicam que houve uma redução de 0,7% na quantidade de unidades adquiridas por visita ao mercado, enquanto a frequência de compras aumentou 0,3% no terceiro trimestre de 2024 em comparação ao mesmo período do ano anterior. Esses consumidores estão comprando menos unidades por vez, mas diversificando o carrinho com mais categorias de produtos.

Para os executivos do varejo alimentar, essa tendência representa uma oportunidade de negócio. Ao identificar que as classes D e E estão ampliando o número de categorias adquiridas, é possível ajustar o mix de produtos para atender a essa demanda por diversidade. Investir em promoções direcionadas e em uma variedade de itens essenciais pode atrair esse público, que busca equilibrar orçamento e qualidade.

Além disso, os dados revelou que essas classes aumentaram os benefícios do consumo do café da manhã em casa em 26,1%, optando por itens básicos como pães e café, mas também por produtos de maior valor agregado, como manteiga e ovos.

Oferecer promoções nesses itens pode ser uma estratégia eficaz para fidelizar esses clientes.

Para capitalizar essa mudança, é crucial que os supermercados invistam em estratégias de marketing que enfatizem a variedade de produtos e a relação custo-benefício. Programas de fidelidade, promoções sazonais e comunicação clara sobre ofertas podem ser ferramentas eficazes para atrair e reter consumidores das classes D e E.

Em suma, compreender e atender às necessidades desse segmento é fundamental para o crescimento e a sustentabilidade no competitivo mercado do varejo alimentar.