Foto: Divulgação SA+

O Papo de Varejo da SA+, realizado na última terça-feira (10), trouxe à tona um dos temas mais importantes para o futuro do varejo alimentar — Planejamento colaborativo: criação de valor na prática. No bate-papo mediado por especialistas, como Gustavo Eid, diretor de marketing da Mtrix, Julio Gomes, sócio da The Partnering Group, e Alessandra Morita, head de conteúdo da SA+, foram discutidas estratégias para fortalecer a relação entre indústria, distribuidores e varejistas.

Uma das principais abordagens foi o uso do conceito de Joint Business Plan (JBP) como ferramenta para gerar valor em toda a cadeia. Os dados apresentados pelo Gustavo revelam que 67% dos distribuidores ainda não possuem uma abordagem estratégica madura para colaborar com a indústria, evidenciando uma grande oportunidade de crescimento. “O planejamento não pode ser apenas uma atualização do plano do ano anterior. É preciso adaptar estratégias às especificidades regionais e aos parceiros”, afirmou Heide.

Outro ponto de destaque foi o papel da tecnologia e da cultura analítica. Ferramentas que auxiliaram no acompanhamento de métricas e na personalização de planos colaborativos foram apontadas como fundamentais. Júlio Gomes reforçou a importância de investir em treinamento e parcerias estratégicas, destacando que o planejamento bem executado pode gerar o que ele chamou de "vitória tripla" — benefícios para a indústria, o varejo e o consumidor final.

Com exemplos práticos e insights, o debate evidencia que a transformação do varejo depende de estratégias aprovadas e de colaboração efetiva. O futuro do setor está diretamente ligado à capacidade de todos os elos da cadeia de trabalho em forma integrada, com planos bem estruturados e ações coordenadas.