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Ponto Extra é multiplicador de resultado. Mas só se planejamento, execução, dados e engajamento do time inteiro estiverem alinhados. Caso contrário, ele mascara falhas, gera frustração, enquanto o shopper ignora a ação, e acaba virando custo.

Focar em encarte, desconto ou material bonito é o que muitas marcas e varejistas costumam fazer na hora de trabalhar o ponto extra.

Mas o shopper decide a compra no último metro, e é aí que a visibilidade em loja e a comunicação fazem toda a diferença no resultado.

Por isso, garantir boa execução é fundamental aqui e o Trade tem papel de destaque.
 
Bora entender o que é preciso fazer para garantir visibilidade em loja e boa execução.

1. Planejamento conjunto

• Alinhar calendário de campanhas da indústria com promoções do varejo evita conflito de mensagens.
 
• Definir objetivos claros: giro, share de categoria, ticket médio, lançamento. Sem isso, ponto extra vira é decoração.

2. Pense na categoria, não só na marca

• Indústria tende a pensar em marca.
 
• Varejo costuma pensae em margem.
 
• O shopper, por outro lado, não compra “marca X”. Ele compra solução.

• Por isso, o foco deve ser na categoria. Pense em estratégias que a englobem e que aumentam tíquete médio e melhoram experiência, sem guerra de preço.

3. Dados e execução: a diferença entre vender ou frustrar

• Compartilhe sell-out e dados de mercado: teste o que funciona por região, loja e perfil de shopper.
 
• Use checklist e auditoria fotográfica para cada ponto extra.
 
• Treine e engaje a equipe local: promotor, gerente ou caixa bem informados vendem mais que qualquer display.
 
• Monitore resultados em tempo real: ajuste a ação se não gerar vendas, não espere o fim da campanha.

4. Os desafios que ninguém fala na hora de garantir maior Visibilidade em Loja

• Cultura de negociação: muitos ainda pensam “quanto custa o espaço?” em vez de ROI.
 
• Silos internos: marketing, trade, comercial e operação nem sempre se alinham. Mas precisam.
 
• Ruptura: display bonito sem produto = venda perdida.
 
• Integração digital: online e loja precisam falar a mesma língua.

5. Papel do Trade

• Indústria: garante padrão de exposição, converte campanhas em vendas e gera insights reais.

• Varejo: curadoria da loja, foco no shopper e gestão da categoria, não só execução.
 
Isso bate com o que você tem visto por aí?