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À medida que o comportamento do shopper evolui, o trade marketing precisa deixar de medir apenas execução e passar a gerar impacto real na decisão de compra

 

Durante muito tempo, o trade foi construído para ocupar espaço: + Ponta + Material + Visibilidade + Presença na loja.

Só que o shopper mudou. Hoje, só aparecer já não basta. O novo desafio do Trade é gerar impacto real no comportamento de compra.

E isso meio que põe fim à lógica de execução pela execução. Trade estratégico não é o que aparece mais no PDV físico ou digital. É o que influencia melhor a decisão do shopper na jornada.
 
O problema é que o setor ainda mede muita atividade e pouca influência e aí nasce uma distorção: ações com ótima execução, mas baixo impacto em sell out.
 
Por isso, varejo e indústria precisam trabalhar muito mais conectados. Não apenas para negociar espaço, mas para entender:
 
• Comportamento de compra
• Missão de consumo
• Contexto da loja
• Dinâmica regional
• Tomada de decisão do shopper
 
O trade do futuro será cada vez menos operacional e muito mais analítico para poder disputar relevância na decisão de compra. E isso vale ouro para varejo e indústria.