A Black Friday ocorre no último domingo de novembro e vem ganhando popularidade no varejo alimentar ano após ano. Essa data, e as semanas que a antecedem, aumentam as expectativas dos shoppers, que buscam por ofertas especiais no período e estão dispostos a desembolsar um valor maior caso identifiquem uma boa oportunidade.

E o trade marketing tem um papel fundamental para converter esse interesse em vendas concretas no PDV. É essa área que conecta as negociações da indústria com a execução nas lojas, garantindo que as ofertas sejam percebidas pelo shopper e se convertam em compras. A organização das gôndolas, a criação de pontos extras e o uso de materiais de comunicação ajudam a destacar os produtos promocionados e facilitam a jornada de compra.

A escolha das categorias também merece atenção, considerando o comportamento do consumidor, a sazonalidade e as oportunidades de aumentar o tíquete médio.

Além da execução física, o trade marketing pode integrar as ações nas lojas aos canais digitais, ampliando o alcance das campanhas e mantendo a comunicação consistente entre diferentes pontos de contato. 

Veja a seguir 5 estratégias sólidas que ajudam o varejo a impulsionar as vendas na Black Friday:

• Criar ofertas personalizadas por perfil de shopper: usar dados de compra para direcionar descontos e combos de acordo com os hábitos de consumo de cada público
  
  
• Ativar retail media na loja: negociar com a indústria campanhas em telas digitais, aplicativos e canais próprios do supermercado para destacar ofertas e estimular compras
  
  
• Transformar dados em ações em tempo real: acompanhar vendas e ruptura durante a Black Friday para ajustar exposição, abastecimento e comunicação conforme o desempenho dos produtos
  
  
• Criar experiências interativas: usar QR Codes, desafios, cupons digitais e gamificação para estimular a interação com as ofertas e aumentar a conversão
  
  
• Desenvolver combos estratégicos com a indústria: combinar produtos complementares em ofertas exclusivas para incentivar compras por ocasião de consumo e elevar o tíquete médio