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Fonte: Bettanin, Condor e Santa Maria

ÁRVORE DE DECISÃO

Tipo de piso / cerdas
Preço
Marca 
Design

Participação nas Vendas

Participação das versões do volume de vendas.

EM VOLUME *

Multiuso

Uso interno

Uso externo

Outras

EXPOSIÇÃO RECOMENDADA


  • Identifique o fluxo da gôndola antes da organização
  • Divida horizontalmente para otimizar a exposição: Altura superior: vassouras para piso uso interno

Gôndolas centrais: multiuso (50% a 60% do espaço)
Logo abaixo: vassouras para piso externo
Gôndola mais baixa: vassouras preço baixo


DICAS


  • Expor as vassouras já montadas (encabadas) potencializa as vendas, pois o consumidor visualiza o produto completo. No entanto, disponibilizar as vassouras desmontadas também tem vantagens, pois libera espaço no estoque, otimizando a organização do PDV
  • Garanta pontos extras e posicione as vassouras em localizações de alta visibilidade, como as pontas de gôndola e corredores de grande fluxo

NO E-COMMERCE


  • Tenha imagens e vídeos detalhados do produto, com foco nas cerdas e em tecnologias/inovações específicas do produto
  • Faça o cadastro especificando o tipo de vassoura, a indicação de piso, a marca e o fabricante
  • Utilize palavras-chave relevantes, como “vassoura para pisos delicados” ou “vassoura resistente”, “áreas externas”, o que otimiza a pesquisa, impacta o SEO do site de forma positiva e gera melhor posicionamento em plataformas de busca

MECÂNICA PROMOCIONAL


  • Cross-merchandising, exposições em ponto extra, ilhas de produtos e dinâmica “Compre e Ganhe”

EVOLUÇÃO DAS VENDAS


  • 4% de crescimento em valor


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