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08/07/2026
Bebidas Não Alcoólicas / Chá pronto
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Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: Coca-Cola Company
ÁRVORE DE DECISÃO
Individual / Familiar
Tipo (Preto, mate, branco, verde e outros)
Marca
Sabor
Teor calórico
Embalagem de venda
Volume
Tipo de embalagem
PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Atenção ao tipo mais relevante de chá na sua região
- Iniciar a exposição por individual de cima para baixo até familiar, mantendo uma proporção de exposição de 30% e 70%, respectivamente
- Nos produtos individuais, adote organização vertical
- Feito isso, inicie pelos chás funcionais e com benefícios, seguidos pelos verde, mate e preto. É importante ressaltar que essa sequência pode ser alterada conforme a região. No Rio de Janeiro, por exemplo, o racional que faz mais sentido é começar por mate, depois preto e verde
- Já no segmento familiar, também adotando uma exposição vertical, inicie pelo chá verde e, na sequência, preto e mate
- Blocar os segmentos por marcas, iniciando com a versão regular e depois light/die
MECÂNICA PROMOCIONAL
- Pack promocional e leve mais e pague menos
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
