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07/07/2026
Bebidas Não Alcoólicas / Refresco em Pó
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Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: Mondelêz Internacional
ÁRVORE DE DECISÃO
Tipo de suco (regular ou baixo/zero açúcar)
Benefício (hidratação natural, hidratação com sabor, prazer)
Faixa de preço/ Desembolso (premium, mainstream e baixo desembolso)
Rendimento
Marca
Sabor
Participação nas Vendas
Participação das versões do volume de vendas.
EM VALOR *
Adoçado
Zero / baixo açúcar
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Blocar o corredor por tipo de suco: regular ou baixo/zero açúcar. Abrir o corredor com variantes baixo/zero açúcar, pois possuem um desembolso maior do que os produtos regulares e menor fatia e giro, o que pode levar o shopper a percorrer a gôndola em busca de outras opções
- Dentro dos macroblocos de “regular” e “zero/baixo açúcar”, procure organizar as variantes por faixa de preço – nessa etapa, deve-se considerar o custo por litro
- Recomenda-se blocar as marcas e seus respectivos sabores com o objetivo de promover uma melhor visibilidade do sortimento oferecido pelo varejista. Para os sabores, importante agrupá-los em cítricos, doces e encorpados
- Os blocos de marcas devem ser iniciados com as variantes de maior desembolso, já que os itens de menor preço posicionados ao final da seção tendem a incentivar o shopper a percorrer todo o corredor
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
Em valor
Vendas totais = 3%
Canal moderno = 6%
C&C = 7%
Em volume (KG)
Vendas totais = -7%
Canal moderno = -3%
C&C = -3%