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09/07/2026
Higiene e Beleza / Coloração para os cabelos
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Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: L'Oréal
ÁRVORE DE DECISÃO
Cobertura (retoque, semipermanente ou permanente)
Tipo de produto (spray, kit ou minikit)
Formulação (com/sem amônia)
Participação nas Vendas
Participação das versões do volume de vendas.
EM VALOR *
Amônia
Sem Amônia
MECÂNICA PROMOCIONAL
- Focar 70% do investimento promocional na 1ª quinzena do mês
- Investir em valorizados com descontos de 15% a 20%
- Garantir a régua de preço entre as marcas durante as promoções
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Blocar por marca, com visibilidade maior para as inovações
- Organizar segmentos agrupados (Retoque > Semipermanente > Permanente sem amônia > Permanente com amônia) & Régua de valorização por embalagem (Spray/ kits/ minikits)
- Cores de cima para baixo, das mais escuras para mais claras
DICA
- O papel da categoria de coloração no alimentar é Rotina, e há muita oportunidade de aumentar penetração. O shopper compra 2 dias antes do uso, por isso é imprescindível ter o mix correto com no mínimo 2 unidades por cor