09/07/2026
Higiene e Beleza / Cuidados com o Cabelo
Navegue por todas as seções para obter informações sobre o desenvolvimento de categorias e sobre as marcas e fornecedores mais bem avaliados
Categorias
Marcas
Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: L’Oréal
Tipo
Segmento (cosmético ou funcional)
Desembolso / Marcas (premium, intermediário, básico)
Benefícios para o cabelo (nutrição, brilho, reconstrução etc.)
MECÂNICA PROMOCIONAL
- Focar 70% do investimento promocional na 1ª quinzena do mês
- Investir em tratamentos e singles com descontos de 20% a 25%
- Diminuir dependência de promopacks, máximo de 25% do investimento
- Garantir a régua de preço entre 200 ml e 400 ml durante as promoções
- Foco em produtos mais valorizados
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Organizar por segmento, ordem de funcionalidade e desembolso
- Blocar as marcas na vertical dentro dos segmentos, com espaço alinhado ao share de vendas
- Famílias de produtos na horizontal agrupando os produtos por ordem de rotina, começando com Lavagem (Promopack, Shampoo e Condicionador) e depois Tratamentos, que são os CT (Creme de tratamento) CP (Creme de pentear, Leave-in) e finalizadores (sérum, óleo, silicone). Se a loja tiver espaço, pode fazer esse fluxo indo e voltando (123-321) com tratamento centralizado
DICAS
- Oferte tratamentos que já são grandes drives de crescimento da categoria
- Invista em inovação, pois contribuiu com 55% de crescimento da categoria no YTD25, segundo a Nielsen, com exposição na altura dos olhos
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
