Solução Sortimento - Escova Dental

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09/07/2026

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Higiene e Beleza / Escova Dental

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Fonte: Condor S.A

ÁRVORE DE DECISÃO

Maciez das cerdas

Preço

Marca

Design

Participação nas Vendas

Participação das versões do volume de vendas.

Em volume *

Embalagem com 2 escovas

Com 1 escova

Com 3 escovas

Com 4 escovas

Com 5 escovas

Outros

Use dados para personalização de ofertas, ativação de promoções e combos
Estimule compras recorrentes com CRM e assinaturas
Integre o online ao físico para impulsionar conversão, tíquete médio e fidelização ao longo da jornada do consumidor

Após identificar o fluxo da gôndola, realize a divisão horizontal dos produtos
A altura superior é destinada a fios dentais e acessórios; logo abaixo, posicione as linhas de escovas premium e licenciadas
Na terceira gôndola, organize as versões intermediárias e, por fim, as versões econômicas
No fundo da gôndola, apoie displays com as versões portáteis e escovas de viagem (trip)

Trate a gôndola como uma árvore de decisão. Organize por nível de valor (econômico, intermediário, premium e infantil/licenciado) e não apenas por marca, para estimular o upgrade do shopper e reduzir a pressão por preço
Ajuste o sortimento ao perfil de cada canal. Garanta que cada formato opere apenas com os segmentos que realmente performam nele
Proteja o espaço nobre nos canais certos. Reserve áreas estratégicas para linhas premium e licenciadas nos formatos em que o shopper aceita pagar mais
Dê protagonismo ao infantil e aos licenciados. Agrupe essas subcategorias, mantenha alta visibilidade e explore o potencial de margem e compra por impulso
Mantenha uma gestão ativa de lançamentos e portfólio. Garanta entrada contínua de novidades e retire rapidamente itens de baixo giro