08/07/2026
Higiene e Beleza / Escova de cabelos
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Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: Condor S.A
ÁRVORE DE DECISÃO
Função
Preço
Marca
Design
Participação nas Vendas
Participação das versões do volume de vendas.
Em volume *
Oval
Raquete
Redonda
Retangular
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
NO E-COMMERCE
- Use dados para personalização de ofertas, ativação de promoções e combos
- Estimule compras recorrentes com CRM e assinaturas
- Integre o online ao físico para impulsionar conversão, tíquete médio e fidelização ao longo da jornada do consumidor
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Separar na gôndola por tipo de escova e necessidade do shopper
- Espaço adequado para destacar produtos premium e profissionais
- Ganchos e displays bem organizados para facilitar a escolha visual
- Material educacional sobre escova para cada tipo de cabelo
DICAS
- Organize a gôndola por missões de uso (como desembaraçar, modelar, alisar, finalizar e infantil), em vez de apenas por marca
- Estruture uma escada de valor bem definida, do básico ao premium
- Utilize embalagens com benefícios claros e comunicação visual objetiva
- Crie pontos quentes na gôndola para subsegmentos de maior valor agregado, como escovas desembaraçadoras, premium e infantil
- Trate o infantil como uma minicategoria, com apelo lúdico e visual próprio
- Utilize kits e packs para elevar o faturamento por transação sem necessidade de ampliar espaço
- Promova rotação inteligente de lançamentos, com destaque para novidades e comunicação clara