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09/07/2026
Higiene e Beleza / Loção Hidratante para o Corpo
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Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: Beiersdorf
ÁRVORE DE DECISÃO
Marca
Preço
Embalagem
Segmento
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- A gôndola deve facilitar a comparação de preços e formatos
- Manter o agrupamento por Marca e Benefício
- A adaptação estratégica concentra-se no sortimento, priorizando os galhos da árvore de maior volume e recorrência, como Hidratação Essencial e Marcas Tradicionais. Assim, o giro é otimizado sem comprometer a lógica de navegação
DICAS
- Ampliar a oferta com tamanhos maiores
- Manter um sortimento equilibrado entre itens de alto giro e produtos de maior valor agregado, com diversidade entre as marcas
NO E-COMMERCE
- Investir em SEO para garantir que os produtos apareçam no topo da busca orgânica e paga
- No carrossel de imagens, é importante apresentar os produtos de forma detalhada, com fotos fiéis, atualizadas, e que mostrem claramente a embalagem, a gramatura e demais informações relevantes
- Como a categoria é técnica, o conteúdo educativo (descrição detalhada, benefícios) é vital para a conversão. Aliado a isso, a criação de Kits e Bundles virtuais (ex. "Rotina Completa")
- Utilizar a inteligência de dados para ações de retargeting, como recuperação de carrinho abandonado, ofertas de frete grátis estratégico e réguas de relacionamento em programas de fidelidade