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09/07/2026
Limpeza / Amaciante
Navegue por todas as seções para obter informações sobre o desenvolvimento de categorias e sobre as marcas e fornecedores mais bem avaliados
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Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: Flora
ÁRVORE DE DECISÃO
Formato do produto (diluído ou concentrado)
Marca
Benefícios / Fragrâncias
Preço
Tamanho
Participação nas Vendas
Participação das versões do volume de vendas.
PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS *
Amaciantes concentrados
Amaciantes diluídos
DICAS
- O mix ideal é 23% concentrado e 77% diluído
- Explore exposições extras e pontos adicionais, que comprovadamente aumentam o sell out da categoria
- Crie blocos verticais por marca, facilitando a leitura da categoria e a comparação entre propostas
NO E-COMMERCE
- Faça combos e ofertas com categorias complementares. Por exemplo sabão em pó + amaciante
- Priorize itens de embalagens maiores e de maior valor agregado, que, além de melhorarem a eficiência do frete, geram maior percepção de ganho na compra e melhor rentabilidade para a categoria
- Comunique claramente os atributos, com destaque para perfume e maciez
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Colocar os concentrados nas primeiras prateleiras
- Abaixo, expor versões diluídas
- Ordenar por tamanho, dando maior foco para a de 2 L
- Organizar por fragrância seguindo o share de cada versão também é importante
MECÂNICA PROMOCIONAL
- Descontos por volume e packs promocionais, incentivando maior desembolso por compra
- Mecânicas de trade up, com destaque para a versão concentrada em pontos extras e tabloides
- Ofertas combinadas (cross-category), estimulando aumento de tíquete
- Exposição diferenciada em ponta de gôndola ou ilhas, ampliando visibilidade e acelerando o sell out
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
- 9% de crescimento do mercado em volume no período de 2024 x 2025 (fev-dez)