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08/07/2026
Limpeza / Pano de Limpeza
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Categorias
Marcas
Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: 3M e Condor
ÁRVORE DE DECISÃO
Tipo (superfície a ser limpa)
Durabilidade
Preço
Participação nas Vendas
Participação das versões do volume de vendas.
EM VALOR *
Multiuso
Chão
Prato
Reutilizável
Outros
MECÂNICA PROMOCIONAL
- Faça cross-merchandising com categorias destino, principalmente detergentes, sabão e outros itens de limpeza
- Como são compras por impulso, colocá-los em pontos extras junto aos produtos que o consumidor já vai comprar
- Quando esse cross é feito com produtos de maior valor agregado (como esponjas especiais ou panos de microfibra), o efeito é ainda mais positivo
DICAS
- Evite a comoditização da categoria focando apenas itens básicos. A estratégia ideal utiliza a “escada de preços” no PDV, estabelecendo uma comunicação clara sobre os benefícios técnicos e diferenciais de cada solução
- Panos perfurados e reutilizáveis devem ser tratados como itens de consumo mensal e são os principais responsáveis por gerar fluxo constante na prateleira
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Organize por tipo de material e uso. Sendo que o maior espaço deve ser dedicado para as variações de microfibra
- Perfumados, microfibra, vegetal e celulose devem ser expostos em gancheiras
- Abaixo, na 1ª bandeja, devem ficar os panos reutilizáveis e, mais abaixo, os produtos de menor diferenciação e menor valor agregado, como panos alvejados, de algodão e flanela
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
- 2% de crescimento em valor