09/07/2026
Limpeza / Sabão em barra
Navegue por todas as seções para obter informações sobre o desenvolvimento de categorias e sobre as marcas e fornecedores mais bem avaliados
Categorias
Marcas
Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: Flora
ÁRVORE DE DECISÃO
Marca
Finalidade / Funcionalidade
Preço
Fragrância
Participação nas Vendas
Participação das versões do volume de vendas.
EM VOLUME *
Glicerinado
Branco
Azul
Verde
Rosa
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
- 7% de crescimento da categoria
NO E-COMMERCE
- Tenha landing pages com conteúdo completo, dicas de uso, demonstração de benefícios e recomendações práticas
- Garanta um mix assertivo e estoque-base, evitando rupturas em um item de alto giro
- Trabalhe combos e ofertas com categorias correlatas como amaciante ou detergente em pó, aumentando fluxo e tíquete médio
- Ajuste o prazo e custo de frete, assegurando uma boa relação entre valor do produto e custo logístico
- Diversifique os canais de divulgação (app, push, mídia digital, CRM), ampliando a visibilidade e a recorrência de compra da categoria
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Posicionar as marcas de maior reconhecimento e relevância lado a lado, com os SKUs unitários posicionados abaixo de seus respectivos packs, facilitando a navegação e incentivando a troca por maior volume
- Começar pelas versões neutras, depois tira-manchas e por fim as demais
MECÂNICA PROMOCIONAL
- Use mecânicas como leve mais por menos, combos com categorias correlatas e packs promocionais, incentivando aumento de volume sem comprometer margem
DICAS
- Evite destinar grande espaço para marcas exclusivamente focadas em preço, pois isso pode reduzir o tíquete médio e impactar negativamente a percepção de qualidade da categoria
- Destaque as funcionalidades (multifuncionalidade, ação desengordurante, fragrâncias, cuidado com as roupas), reforçando a versatilidade do produto
- Ajuste o mix por perfil de loja e região, evitando excesso ou ruptura de SKUs