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Árvore de decisão

Fonte: Pack Lixo Extrusa-Pack

ÁRVORE DE DECISÃO

Tamanho (capacidade em litros)
Variedade de produto Cor/ diferencial/ sustentabilidade
Variedade e preço
Preço/Oferta e Quantidade na embalagem
Marca/Indicação

Participação nas Vendas

Participação das versões do volume de vendas.

PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS *

Tradicionais

Biodegradáveis

Perfumados

Para pets, pia e banheiro

Reforçados

EXPOSIÇÃO RECOMENDADA


  • Posicionar perto de produtos de alta procura da categoria de limpeza, em prateleiras na altura dos olhos
  • Itens premium devem ser bem expostos e promocionais bem sinalizados

DICA


  • Trabalhe o sortimento de produtos. A redução do mix tem fechado as oportunidades para o “novo”. Nesse caso, substitua produtos, gerando experimentação por parte do shopper, para que se trabalhem margens melhores

NO E-COMMERCE


  • Tenha descrições claras dos produtos, imagens atualizadas, com boa qualidade e nitidez. Faça sugestões assertivas nas ações de cross-sell, por exemplo junto das lixeiras ou de outros produtos de limpeza, visando aumentar o tíquete médio
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