09/07/2026
Limpeza / Sanitários
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Categorias
Marcas
Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: Reckitt
ÁRVORE DE DECISÃO
Tipo de desodorizador
Marca ou Tamanho da embalagem (Dependendo do formato)
Funcionalidade percebida
Aroma
Participação nas Vendas
Participação das versões do volume de vendas.
EM VALOR *
Pedras
Pastilha
Gel
Líquidos
Outros
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Separe os limpadores sanitários em grupos: (gel, bloco regular, bloco premium, cx. acoplada, líquidos, pedra, pastilha)
- Organize a categoria de acordo com os seus formatos
- Coloque na parte superior os produtos para gancheiras, começando com o formato em gel. Abaixo dele, aloque os blocos regulares e, à altura dos olhos, os blocos premium e a caixa acoplada, que são produtos que geralmente possuem mais benefícios
- Na primeira prateleira, exponha os líquidos, aqueles que mais contribuem para o desenvolvimento da categoria
- Na sequência, devem vir as pastilhas e as pedras, que são os grandes geradores de fluxo dessa categoria
- Organize cada bloco desses segmentos seguindo a mesma ordem de marca, garantindo um padrão visual e facilitando a escolha de produtos
MECÂNICA PROMOCIONAL
- Faça demonstrações no PDV, evidenciando a eficácia dos produtos, aliadas a ações em e-commerce com destaque em CRM segmentado
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
DICA
- A exposição adequada é um gatilho de conversão. Posicione a categoria junto aos produtos de limpeza de banheiro. Para garantir crescimento e rentabilidade, o segmento de sanitários líquidos deve ser tratado como prioridade, com visibilidade adequada, boa distribuição de marcas líderes e comunicação clara de benefícios