Consolidar-se como uma marca de alimentos nacional e ampliar a presença de seus produtos na cesta de compras do shopper estão entre os principais objetivos da Vigor ao lançar uma campanha que unirá estratégias online, como utilização de geolocalização, e off line. A ação, que começa em outubro e se estenderá até fevereiro do ano que vem, terá investimento superior a R$ 50 milhões. 

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Lançada ontem (25/09) com um evento que contou com mais e 450 varejistas de todo o País, na capital paulista, a iniciativa se baseia em pesquisas feitas com consumidores. Nelas, foi identificado que, de um total de 100 produtos, as pessoas se lembram de três a quatro: grego, queijo ralado, requeijão e iogurte. “A ideia é ampliar para 6 a 7. Vamos ativar o mercado, que também costuma ser mais atraente no segundo semestre”, afirma Gilberto Xandó, CEO da empresa . 

Para isso, haverá uma promoção com sorteio de R$ 2 milhões, quatro casas e R$ 200 mil em vale-compras. O consumidor precisa adquirir três produtos diferentes da marca e cadastrar o cupom no site da ação. Na televisão, a divulgação será feita com merchandising no programa Domingão do Faustão, patrocinando o quadro Vídeo Cassetadas. A ideia é atingir mais de 12 milhões de lares do País. Haverá ainda enxovais de material de merchandising para o ponto de venda. 

Geolocalização e ação digital
Já no online, a ação estará presente nos principais portais e em todas as redes sociais, especialmente no Google, Facebook e Youtube, com a #DescubraVigor. O foco será apresentar as diferentes categorias que a companhia atua. A iniciativa contará com ferramentas, como a geolocalização. “A ideia é falar com pessoas que estão na loja durante o período de maior movimento”, afirma Luis Gennari, vice-presidente comercial da Vigor. 

Segundo os executivos da empresa, já estão sendo fechadas parcerias com redes varejistas que possuem aplicativos de ofertas, além de programas de CRM a fim de potencializar a ação. “Poucas marcas fizeram algo parecido, integrando as ferramentas online e off line no Brasil, até pelo fato de o crescimento do digital ser recente. Nossa iniciativa é disruptiva e poderá se tornar um case mundial no segmento de alimentos”, acredita Xandó. 

De acordo com ele, embora seja difícil prever ao certo o impacto da iniciativa, a expectativa é de um aumento nas vendas de duplo dígito. “O que podemos dizer é que quem só faz merchandising consegue um impacto nas compras do consumidor entre 30% e 40%. Com a combinação digital, dependendo da região, poderá ser de 30% a 50%, mas é difícil precisar”, diz o CEO. Para ele, o queijo especial é uma categoria que terá “crescimento vertiginoso”. 

Iogurte pode puxar vendas
Luis Gennari, vice-presidente comercial, acrescenta que, só a categoria de iogurtes, leva consumidores semanalmente à loja. “Se eles colocarem um item a mais na cesta a cada ida, estamos falando de mais 4 produtos no mês”, avalia. Segundo ele, a companhia conta com presença em praticamente todas as seções do supermercado e com produtos que cumprem todos os papéis das categorias – gerar tráfego, elevar tíquete médio, conferir imagem de inovação e sortimento e incentivar a compra por impulso. 

A empresa, que no ano passado contou com a entrada de capital da mexicana Lala, também aposta em inovações para crescer. Entre elas, estão iogurtes com alta proteína e novos sabores do iogurte grego. “Há oito anos, 3% do faturamento da empresa vinha de lançamentos dos últimos dois anos. Hoje, o percentual é de 24%”, conclui Xandó. 

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