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Muitas equipes continuam sendo preparadas para um trade que já ficou para trás. Durante muito tempo, os profissionais da área foram treinados para garantir execução: negociar ponto extra, montar enxoval, acompanhar ruptura, ativar campanha, monitorar loja…Tudo isso continua importante, mas o novo trade exige:

•   Leitura de negócio
• Interpretar comportamento de compra
• Entender dinâmica de categoria
• Analisar rentabilidade
• Conectar dados ao sell out
• Avaliar ROI das ações
• Identificar oportunidades de crescimento
• Ler tendências de consumo
• Entender elasticidade promocional
• Apoiar decisões de sortimento
• Participar da tomada de decisão do negócio
   
  Porque, a gente sabe, execução sem ter análise acaba é virando operação.E o Trade mais estratégico é justamente o que consegue transformar informação em direcionamento para o negócio.
   
  É importante demais que as empresas comecem a desenvolver menos “executores de tarefas” e mais profissionais capazes de gerar inteligência comercial por meio do Trade.