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A colaboração estratégica tem sido um dos principais motores de crescimento da Kenvue Brasil, especialmente quando construída a partir do JBP com o varejo. Bruno Wolmer, diretor comercial sênior da companhia, cita a parceria com o Grupo Mateus, 3º maior varejo alimentar do Brasil, como exemplo de sucesso. “Em 2025, traçamos um plano de forma personalizada, considerando a operação multicanal da empresa e priorizando frentes como trade, execução e comercial.”

 

Com esse plano, foi possível ampliar a presença das marcas ao longo da jornada de compra, tanto no ambiente físico quanto no digital. “Nossa abordagem com o Grupo é um reflexo da nossa estratégia de ‘Execução Perfeita’ e do nosso compromisso com a proximidade e a agilidade”, explica Wolmer.

 

Assim, reuniões mensais com lideranças das duas empresas funcionaram como fórum para avaliação de desempenho e ajustes táticos. “Esses encontros foram importantes para compartilharmos as melhores práticas, adaptarmos as estratégias em tempo real e garantirmos que os indicadores do nosso JBP sejam não apenas atingidos, mas superados.”

 

Outro ponto central da parceria foi a leitura detalhada do comportamento do consumidor nas diferentes regiões atendidas pelo varejista. A revisão recorrente dos KPIs por categoria e canal orientou decisões mais precisas e aderentes à realidade local. Esse olhar regional se materializou em ações específicas durante o período de São João, data de grande relevância no Nordeste.

 

“Ativamos ações impactantes nas lojas, com brindes, pontos extras e materiais de PDV que criaram um ambiente festivo.” A estratégia incluiu ainda ativações digitais e presença nos principais eventos da temporada. “Estivemos em todos os pontos de contato com o shopper, reforçando a conexão emocional com nossas marcas icônicas, que estão presentes em 72% dos lares brasileiros”, relembra Wolmer.

 

Os efeitos dessa atuação conjunta se refletiram no desempenho comercial, com recordes de vendas em diferentes meses e evolução relevante nas principais categorias. “Podemos afirmar que essa parceria estratégica tem fortalecido significativamente nossa relação comercial e impulsionado um crescimento sustentável para ambas as partes.”