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Com a chegada de maio, o varejo brasileiro entra em um dos períodos mais estratégicos do calendário comercial. O Dia das Mães segue consolidado como a segunda data mais importante para o setor, atrás apenas do Natal, movimentando bilhões de reais e exigindo das empresas atenção redobrada ao comportamento do consumidor.

Segundo a CNC (Confederação Nacional do Comércio), a data gerou cerca de R$ 14,3 bilhões em vendas em 2025, desempenho que reforça a relevância do período. Estudo da Globo em parceria com a PiniOn reforça o peso emocional e comercial da data. Segundo a pesquisa, 83% dos brasileiros pretendem comemorar o Dia das Mães em 2026, enquanto 71% planejam comprar presentes.

Além dos presentes, as refeições especiais impulsionam supermercados e atacarejos, junto a uma crescente preferência por celebrações em casa.

Consumidor busca custo-benefício e experiências personalizadas

Para empresários do varejo, o comportamento reforça a necessidade de estratégias voltadas para conveniência, kits promocionais, combos familiares e experiências personalizadas, especialmente em canais digitais.

Outro movimento observado pelo mercado é o avanço de públicos segmentados, como as chamadas “mães de pet”. Segundo a pesquisa, 56% dessas consumidoras afirmam não se sentirem contempladas pelas campanhas atuais da data, enquanto 54% gostariam de receber descontos e ofertas específicas.

O dado abre espaço para campanhas mais inclusivas e direcionadas, ampliando oportunidades para segmentos como pet shops, supermercados, farmácias, cosméticos e presentes personalizados.

De olho no aumento do fluxo para o Dia das Mães, o varejo tem investido em ações de experiência e relacionamento com os consumidores. Em Fortaleza, a rede Super Lagoa promove uma programação gratuita com aulas-show, degustações e distribuição de brindes em parceria com a marca Ishashi. As ativações, realizadas em diferentes lojas, buscam aproximar o público por meio de experiências gastronômicas e interativas, reforçando o movimento do setor em apostar em conveniência, engajamento e valor agregado para impulsionar as vendas na data comemorativa.

Para 2026, especialistas apontam que o sucesso das operações no Dia das Mães dependerá cada vez mais da combinação entre preço competitivo, experiência de compra, comunicação relevante e personalização. Em um cenário de orçamento apertado, o consumidor continua disposto a consumir — mas exige mais valor percebido em cada compra.