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A transformação demográfica do Brasil tem remodelado o mercado de consumo. Com o avanço da chamada economia prateada (referência aos consumidores de cabelos grisalhos), varejo e indústria aceleram investimentos em produtos, serviços e experiências voltados à população com mais de 50 anos. O movimento acompanha um cenário em que esse público reúne elevado poder de compra e desempenha papel central na renda das famílias.

Atualmente, 76% dos brasileiros acima dos 50 anos são a principal fonte de renda do lar, enquanto 39% representam a única renda familiar. Além disso, seis em cada dez afirmam não se sentir com a idade que têm, evidenciando um perfil de envelhecimento mais ativo e participativo.

Essa nova forma de envelhecer gera um impacto nos hábitos de consumo. Em média, pessoas com mais de 50 anos gastam R$ 1.630 por mês, valor superior aos R$ 1.308 registrados para a população em geral.

A alimentação concentra uma parcela importante desse orçamento, embora o peso das despesas mude conforme a idade avança. Gastos com transporte tendem a diminuir ao longo dos anos, enquanto os investimentos em saúde crescem significativamente. Além de consultas médicas e medicamentos, aumentam as despesas com alimentação saudável, suplementação, nutrição e outros serviços voltados ao bem-estar.

Segundo o estudo "Mercado Prateado" da Data8, esse público movimentou cerca de R$ 1,8 trilhão em 2024. E o futuro promete acentuar ainda mais essa questão.

Para se ter uma idea, a projeção é que, em menos de 20 anos, os brasileiros com mais de 50 anos respondam por R$ 3,8 trilhões em consumo, o equivalente a aproximadamente 35% do PIB (Produto Interno Bruto).

Diante desse potencial, empresas já adaptam suas estratégias. A Nestlé anunciou investimentos superiores a R$ 1 bilhão na América Latina até 2027 para ampliar sua divisão de Nutrição e Saúde, segmento em que o Brasil representa seu segundo maior mercado mundial, atrás apenas dos Estados Unidos.

A companhia também expandiu o portfólio de alimentos funcionais e lançou a plataforma Nestlé Vital, voltada à prevenção a partir dos 35 anos, reforçando a proposta de que o envelhecimento saudável começa muito antes da terceira idade.

No varejo, iniciativas também buscam tornar a experiência de compra mais acolhedora. Na Holanda, uma rede de supermercados criou o Kletskassa ("caixa para conversar"), um modelo de checkout em que atendentes dedicam mais tempo ao atendimento e ao diálogo com clientes idosos, ajudando a combater a solidão e tornando a ida ao supermercado uma experiência mais humanizada.

Apesar dos avanços, ainda há espaço para evolução. O estudo aponta que 54% dos brasileiros com mais de 55 anos não se sentem representados pela publicidade, enquanto 40% afirmam não encontrar produtos e serviços adequados às suas necessidades.

Os dados mostram que, embora a economia prateada esteja cada vez mais relevante, atender às expectativas desse público continua sendo um dos principais desafios para empresas que desejam crescer nos próximos anos.

Fonte: Folha de SP