O varejo físico brasileiro teve queda de 1,5% no fluxo de consumidores em agosto, na comparação anual, segundo o IICV (Índice de Intenção de Compra do Varejo), da SEED. O cenário foi incentivado por uma renda mais comprometida e juros elevados, mas também levanta a importância das estratégias de trade marketing como meio de atrair o shopper para a loja.

Isso contempla ações promocionais, ativações, lançamentos e experiências que criam razões adicionais para visitar a loja, especialmente quando estão conectadas a ocasiões de consumo e às necessidades de cada público.

A área também pode reforçar a relação com o fluxo que já existe com exposição, comunicação, preço e disponibilidade trabalhando juntos para reduzir barreiras à compra. Uma promoção pouco visível ou um produto em ruptura, por exemplo, pode fazer o varejista perder uma oportunidade que já exigiu o deslocamento do shopper até a loja.

Nesse cenário, os dados também ajudam a tornar as ações mais precisas. Entender quais lojas, horários, categorias e perfis apresentam maior potencial permite direcionar investimentos e adaptar a execução à realidade de cada ponto de venda.

A queda no fluxo, portanto, amplia o papel do trade na estratégia comercial. Mais do que buscar volume de visitas, o desafio passa por criar motivos para o shopper ir à loja e fazer com que cada visita tenha maior potencial de conversão.