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Há mais de 45 anos, o Grupo Boticário constrói um dos maiores ecossistemas de beleza do Brasil, conectando indústria e varejo de forma estratégica e orientada a resultados. No varejo alimentar, a companhia vem direcionando sua atuação a partir de marcas e categorias prioritárias, com foco em crescimento sustentável e geração de valor para o canal.

 

Nesse contexto, a categoria de cabelos ganha protagonismo com as marcas Eudora Siàge e Vult, que combinam tecnologia e performance, contribuindo para aumento de ticket, rentabilidade e frequência. Já no segmento de cuidados infantis, a parceria com Pampers amplia a relevância da companhia no dia a dia do consumidor, fortalecendo a presença em uma categoria essencial e de alta recorrência.

 

A atuação no canal alimentar tem evoluído em forte parceria com as redes varejistas, com foco em rentabilidade, execução eficiente e desenvolvimento das categorias. A estratégia passa por fortalecer os principais drivers de crescimento no ponto de venda e aprofundar a colaboração com os clientes, gerando ganhos consistentes para toda a cadeia.

 

Com uma rede que ultrapassa 4.000 unidades físicas e alcança mais de 130.000 pontos de venda em canais B2B, incluindo o varejo alimentar, o Grupo Boticário também se diferencia por atuar como varejista. Essa vivência prática proporciona uma compreensão profunda dos desafios, fortalecendo parcerias com soluções que realmente impulsionam desempenho, giro e rentabilidade.

 

Atualmente, a solidez no varejo nacional é potencializada por uma agenda consistente de inovação. A aplicação estratégica de inteligência artificial já impacta diferentes frentes do negócio: no abastecimento preditivo das franquias, contribui para a redução de rupturas e aumento de vendas; no planejamento estratégico, modelos como GDEM e Footprint ampliam a assertividade na expansão e na previsão de demanda.

 

Ao incorporar tecnologia de forma estruturada, o Grupo Boticário fortalece sua operação omnicanal, aprimora a tomada de decisão baseada em dados e impulsiona uma cultura organizacional alinhada ao compromisso com a transformação social e ambiental.

 

Expansão estratégica no varejo alimentar

 

O varejo alimentar, especialmente os supermercados, é um eixo prioritário da estratégia B2B do Grupo Boticário. Por isso, a empresa investe em lançamentos que contemplam o setor, o que fortalece o foco em aumentar a rentabilidade das gôndolas por meio de produtos de alto valor agregado, ao mesmo tempo em que entrega conveniência ao consumidor final.

 

A chegada da linha de Eudora Siàge, a marca preferida das consumidoras*, ao canal, por exemplo, redefiniu a categoria de cuidados capilares com tratamento em danos, impulsionando o giro da categoria.

 

A execução no PDV é ainda sustentada por um portfólio customizado aliado a tecnologias que aumentam a eficiência da operação. A solução de IA voltada aos promotores disponibiliza dados em tempo real sobre precificação, ruptura e exposição, assegurando competitividade e excelência de execução. Essa estrutura, combinada a merchandising estratégico e equipes qualificadas, impulsiona o crescimento sustentável e garante que o produto certo esteja disponível no momento exato da necessidade.

 

Cases que comprovam a força da estratégia

 

#VultResolve

 

A campanha #VultResolve traduz a capacidade de o Grupo Boticário transformar dados em ação. A partir de insights de social listening, como milhares de menções à expressão “cabelo pedindo socorro”, a marca desenvolveu ativações com cartazes interativos em pontos de venda estratégicos, incentivando a experimentação de produtos do portfólio. Em poucos dias, a iniciativa alcançou um volume de vendas próximo ao esperado para um mês inteiro, fortalecendo a visibilidade da marca, estimulando o cross-selling e ampliando o tíquete médio.

 
Volume Imediato

Para amplificar o lançamento de Eudora Siàge Volume Imediato, linha que traz sensação de mega hair, sem mega hair, a marca levou a excelência de execução do Grupo Boticário para mais de 1.500 PDVs em todo o país. A ativação garantiu forte visibilidade da marca nos supermercados, reforçando a potência da estratégia B2B e contribuindo para o aumento de giro e rentabilidade do varejista.

 

Pampers

Já a linha de cuidados Pampers tem o objetivo de ser a marca de cuidados infantis do B2B que habilita a entrada do Grupo Boticário no canal alimentar por meio de uma marca reconhecida por credibilidade e segurança.

 

Pampers potencializa a conexão entre pais e bebês ao unir a expertise em fraldas, à segurança e tradição do Grupo Boticário, com soluções de babycare que elevam a rotina diária, transformando o cuidado em experiências de carinho, proteção e vínculo.

 

Case Grupo Giassi

 

Projetos focados em excelência de execução impulsionaram o crescimento e a relevância de marcas como Vult Cabelos e Eudora Siàge no Giassi Supermercados, varejo de Santa Catarina. O destaque ficou para a categoria de finalizadores, que apresentou forte evolução em volume de vendas e consolidou-se como referência de performance no PDV.

 

E vem mais por aí...

 

A trajetória da empresa no varejo alimentar, assim como cases de sucesso com resultados reais e planos de expansão para o futuro dentro do canal foram apresentados pelo Grupo Boticário no Fórum Nacional de Integração Varejo e Indústria, da SA+, que ocorreu no dia 31 de março.

 

A apresentação exclusiva mostrou para os varejistas presentes, na prática, como transformar portfólio em rentabilidade, ampliar resultados no PDV e capturar novas oportunidades de crescimento na categoria de higiene e beleza.

*Dado referente à pesquisa nacional realizada pela Kantar Insights Brasil, que comparou 20 marcas do mercado brasileiro a partir de 2.400 entrevistas anuais (600 por trimestre), com mulheres de 18 a 60 anos que compraram produtos capilares nos últimos seis meses.