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O que realmente separa aqueles que se destacam no varejo alimentar entre os demais? A resposta, embora pareça simples, ainda é o maior desafio do setor: a execução na ponta. Mesmo com acesso a dados e tecnologias avançadas, muitas empresas ainda falham em realizar o "básico bem-feito" em escala devido a barreiras culturais e à falta de integração entre as áreas.

 

Nesse sentido, Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade, apresenta o conceito do "Novo Trade", no qual o trade marketing deve deixar de ser uma área apenas tática de apoio para assumir um papel estratégico, conectando comercial, marketing e operações para garantir que a estratégia se traduza em resultados reais na jornada de compra do shopper.

 

Os insights foram compartilhados pelo executivo durante o último episódio do VIDI Talks, conduzido por Marco Flavio, CEO da Vidi. Veja alguns dos destaques:

 

• O Varejo Regional como protagonista: Hoje, as redes regionais são os principais players para a indústria devido à agilidade na tomada de decisão e proximidade com a liderança.

 

• Colaboração e Confiança: É preciso superar a relação de desconfiança entre indústria e varejo, promovendo a troca de dados para potencializar as categorias.

 

• Foco no Shopper, não no CFO: A execução deve ser pensada para atender às necessidades do cliente, e não apenas para fechar metas financeiras imediatas ou "queimar" margens com promoções desnecessárias.

 

• Tecnologia e IA: A Inteligência Artificial já é uma realidade para personalizar o relacionamento e monitorar a execução, mas o sucesso depende de uma cultura forte de gestão de pessoas.

 

Se você deseja entender como escalar sua operação e construir pontes sólidas entre indústria e varejo, não pode perder essa conversa profunda sobre os novos rumos do mercado.O vídeo completo está disponível abaixo: