Foto: Adobe Stock

Segundo dados da Ipsos, 71% dos brasileiros pretendem acompanhar a Copa do Mundo de 2026, acima da média global de 59%. Estudos da NielsenIQ também apontam que mais de 75% dos consumidores devem realizar confraternizações durante o torneio, enquanto 85% afirmam que ações de patrocínio podem influenciar sua percepção sobre marcas e intenção de compra. 

Para Rodrigo Pimentel, CRO da Unlimitail, plataforma de Retail Media do Grupo Carrefour, a Copa do Mundo representa uma das maiores oportunidades comerciais do calendário. “O resultado não vem apenas da visibilidade. As marcas que realmente se destacam são aquelas que se antecipam ao movimento do consumidor, usam dados para entender comportamento e transformam relevância cultural em estratégia de vendas. Em eventos como esse, ganha quem consegue unir contexto, presença e execução com inteligência”, afirma.

Veja cinco dicas do especialista para as marcas ampliarem vendas e ganharem visibilidade durante a Copa do Mundo:

• Planejamento antecipado é essencial 
  O comportamento de compra muda semanas antes da Copa e marcas que entram cedo ganham vantagem;

• Categorias não endêmicas também podem se beneficiar:
  Isso inclui eletrodomésticos, seguros, bancos, cosméticos e até categorias de limpeza, desde que o contexto seja bem trabalhado;

• O varejo físico segue decisivo, já que a maior parte das compras acontece nas lojas durante o período.
  95% das vendas de marcas de consumo ainda acontecem em lojas físicas, segundo o Kantar Shopper Report, e durante a Copa esse peso só aumenta. Nesse sentido, o retail media e mídia instore aumentam conversão, especialmente com telas digitais e ativações no PDV;

• Uso de dados permite campanhas mais segmentadas e eficientes, focadas no perfil real do shopper.
  Campanhas que combinam dados transacionais do shopper com sinais de redes sociais geram, em média, o dobro de transações em comparação a períodos sem campanha, segundo dados internos da Unlimitail;

• O sucesso da campanha deve ser medido além do ROAS imediato
  Ele deve considerar também fidelização, novos compradores e frequência de compra.