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O trade ainda sofre com a percepção de ser apenas operacional. Mas você sabe de onde vem essa visão estreita? 

 

 1. Origem operacional

Durante muito tempo, o Trade foi associado apenas à execução, cono promoções, exposição de produtos e controle de estoque.

 

 2. Atuação isolada

Em muitas empresas, o Trade ainda funciona separado de marketing, vendas e categorias. Nem Trade para o digital elas têm. Assim, os indicadores ficam restritos ao cumprimento de tarefas, sem mostrar impacto real no consumidor ou nos resultados financeiros.

 

 3. Conhecimento estratégico subestimado

Análise de dados, comportamento do shopper e insights de sortimento muitas vezes não são valorizados, o que reforça a ideia de que o Trade é “só execução”.

 

A transformação acontece quando indústria e varejo passam a enxergar o Trade como estratégico, conectando dados, planejamento e execução para gerar resultados concretos, dentro e fora do ponto de venda físico e digital.

 

Isso exige:

 • Integração real entre áreas

 • Indicadores claros de impacto

 • Valorização do conhecimento aplicado no ponto de venda

 

O Trade não é apenas operação. É estratégia.