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O Trade Intelligence é um dos pilares do Novo Trade. Ele conecta tudo o que acontece na loja física e online à estratégia do negócio, transformando observações do dia a dia em decisões inteligentes que impulsionam vendas, otimizam mix e fortalecem marcas.

 

Quando bem-feito, as informações apuradas via Trade Intelligence se transformam em análises que orientam decisões sobre mix, preços e promoções. E é assim que ele ajuda a tornar a operação diária uma fonte de vantagem estratégica.

 

O que de fato o Trade Intelligence organiza

 

• Visitas – registro e acompanhamento das visitas às lojas e encontros com equipes comerciais

• Sortimento – análise do mix de produtos disponível em cada loja e categoria

• Rupturas – identificação de produtos em falta ou indisponíveis no ponto de venda

• Execução – avaliação de como as ações planejadas estão sendo implementadas no PDV

• Shelf Share (participação de espaço) – quanto espaço cada marca ou categoria ocupa na gôndola

• Preço e promoções – monitoramento de precificação, descontos e eficácia das promoções

• Exposição e merchandising – posicionamento de produtos, displays e materiais de comunicação

• Sell Out (vendas efetivas) – acompanhamento do que realmente sai da loja para o consumidor

• Aderência a planogramas – se o produto está posicionado conforme o planejado

• Feedback do shopper – informações qualitativas sobre percepção de marca e experiência de compra

• Indicadores de performance da categoria – participação de mercado e comparação entre categorias e marcas

• Logística e estoque – controle de reposição, faltas e excesso de produtos

 

Benefícios no dia a dia

 

No Varejo

 

1. Identifica produtos que atraem mais consumidores e impulsionam vendas
2. Otimiza espaço e sortimento de acordo com o perfil de cada loja
3. Antecipação de necessidades e tendências do shopper
4. Melhora a experiência de compra e fideliza clientes

 

Indústria

 

1. Monitora a performance dos produtos em tempo real
2. Direciona investimentos para categorias e regiões estratégicas
3. Ajusta campanhas e reposiciona marcas com base em evidências concretas
4. Facilita planejamento de lançamentos e ações comerciais mais assertivas

 

Como aplicar o Trade Intelligence na prática

 

• Estruture indicadores claros e acionáveis a partir do que acontece no PDV

• Compartilhe insights entre times de trade, marketing e comercial, integrando varejo e indústria

• Tome decisões fundamentadas: ajustes de mix, preços, promoções e campanhas direcionadas

• Transforme observações diárias em oportunidades estratégicas para crescer vendas e fortalecer marcas

Um bom trabalho de Trade Intelligence transforma uma execução simples em inteligência. Ele faz o Trade evoluir de uma função operacional para uma alavanca de crescimento e estratégia. Ou seja, ele ajuda a alcançar o Trade de Alta Performance.