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26/06/2026
Bazar / UTILIDADES DOMÉSTICAS
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Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: Grupo Rojemac
ÁRVORE DE DECISÃO
Material / Design
Custo / Benefício
Marca
Funcionalidade
Durabilidade
Participação nas Vendas
Participação das versões do volume de vendas.
PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS *
Mesa posta
Bebidas quentes
Bar em casa
Decoração
Utensílios para cozinha
Faqueiros e talheres
Organização
Caçarolas, panelas & frigideiras
Acessórios
Outros
ades para uso pessoal
Limpeza do lar
Infantil
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Organizar por categorias e necessidade do shopper: uso diário / reposição (alto giro, preço acessível); receber / ocasiões especiais (valor agregado, design); organização da casa (funcionalidade + recorrência); presentes (tíquete médio maior)
- 40–60% do sortimento - alto giro e recorrência; 10–20% - valor agregado / diferenciação; 20% - novidades e tendências
DICAS
- O shopper pensa em onde vai usar, não em quem fabricou. Essa estratégia aumenta o tempo de permanência, cross-sell e tíquete médio
- Incentivar compras combinadas, pois o shopper raramente quer “um produto”, ele quer resolver algo
- Simplifique a escolha no PDV. Excesso de informação confunde e derruba conversão