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22/06/2026
Higiene e Beleza / Cuidados Faciais
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Top Fornecedores
Árvore de decisão
Fonte: Beiersdorf
ÁRVORE DE DECISÃO
Tratamento
Marca
Benefícios específicos
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
EXPOSIÇÃO RECOMENDADA
- Blocar por marca, com os produtos de tratamento posicionados na parte superior da gôndola e os de limpeza na parte inferior, respeitando a hierarquia de valor e o comportamento de compra do shopper
- Destacar com clareza os tratamentos e produtos específicos para limpeza da pele
DICAS
- Introduzir produtos de entrada que facilitem o aumento de penetração (ex. “potinhos”) e incluir opções com benefícios adicionais
- Ter um sortimento mais direcionado, focado nos segmentos essenciais, facilitando a navegação do consumidor e estimulando a recompra
- Boas práticas de execução incluem blocagem clara por marca e benefício, além da revisão contínua dos itens
NO E-COMMERCE
- Investir em SEO para garantir que os produtos apareçam no topo da busca orgânica e paga
- No carrossel de imagens, é importante apresentar os produtos de forma detalhada, com fotos fiéis, atualizadas, e que mostrem claramente a embalagem, a gramatura e demais informações relevantes
- Como a categoria é técnica, o conteúdo educativo (descrição detalhada, benefícios) é vital para a conversão. Aliado a isso, a criação de Kits e Bundles virtuais (ex. "Rotina Completa")
- Utilizar a inteligência de dados para ações de retargeting, como recuperação de carrinho abandonado, ofertas de frete grátis estratégico e réguas de relacionamento em programas de fidelidade