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José Rafael Vasquez acaba de assumir a cadeira de CEO do Tenda Atacado como informado ontem, 22,  pela SA+. O executivo chega com uma missão clara: otimizar a eficiência da operação atual e estabilizar as margens internas antes de retomar a abertura de novas lojas. Vazquez, que acumula passagens pelo comando de grandes estruturas do varejo como Carrefour, Walmart, Cencosud, GPA e Pague Menos, chega para liderar uma das principais redes do estado de São Paulo, hoje composta por 45 lojas distribuídas em 39 municípios e que emprega mais de 8 mil funcionários.

Ele sucede Marcos Samaha, que esteve à frente do negócio por ,5 anos e migrou para o comando do Atacadão. A transição ocorre no momento em que o Tenda consolida seu atual patamar de escala de negócios, tendo superado a marca de R$ 8 bilhões em faturamento no último ano fiscal.

Histórico de receita e dinâmica competitiva

A trajetória financeira recente da companhia, fundada em 2001 por Pedro Olavo Severini e sua família, aponta para uma curva consistente de crescimento em receita. O faturamento do Tenda avançou de R$ 6,523 bilhões em 2023 para R$ 6,971 bilhões em 2024, atingindo o patamar atual superior a R$ 8 bilhões no balanço consolidado de 2025.

Apesar dessa constância no crescimento real de vendas, a rede registrou uma oscilação na listagem das maiores empresas do setor no país, passando da 13ª colocação para a 16ª posição nos levantamentos de mercado mais recentes. Essa movimentação pontual reflete a dinâmica competitiva do período, em que grandes conglomerados aceleraram investimentos por meio de fusões, aquisições e aberturas de unidades em um ritmo superior ao plano de expansão orgânica adotado pela empresa paulista.

Canais digitais e inteligência de dados

Para buscar a meta de crescimento de 9% estipulada para 2026, a nova gestão concentrará os esforços comerciais em frentes internas que não dependem de investimentos em obras. Um dos pilares centrais dessa estratégia é o avanço dos canais digitais próprios. Na Grande São Paulo, o e-commerce do Tenda já equivale a 10,6% das vendas, representando 3,6% do faturamento total da empresa, com algumas unidades superando a marca de 20% de participação.

A opção por não aderir a marketplaces externos visa centralizar as operações e manter a gestão direta do relacionamento com o consumidor. Essa estrutura digital atua integrada ao Cartão Tenda, que hoje participa de 20% das vendas voltadas para clientes identificados e funciona como ferramenta para o mapeamento do comportamento de consumo e estímulo à recorrência.

Expansão da marca própria

O segundo vetor de rentabilidade do plano operacional está na consolidação da marca própria Select, composta por mais de 400 produtos distribuídos em 100 categorias. A linha registrou crescimento de 16% no último ano e tem projeção de avanço de 13% para o próximo período. O objetivo com a marca exclusiva é utilizá-la como alavanca de margem em categorias estratégicas, oferecendo uma alternativa competitiva em relação às marcas líderes de mercado.

De acordo com o novo comando, o estado de São Paulo ainda apresenta espaço geográfico para expansão de mercado no longo prazo. Contudo, o entendimento da liderança é que qualquer novo investimento em expansão física dependerá diretamente de uma execução consistente e da disciplina de custos na base atual.