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A Bettanin projeta ultrapassar a marca de R$ 1 bilhão em faturamento em 2026, em meio ao avanço das vendas e à ampliação de sua estratégia comercial no varejo. A estimativa foi apresentada por Aguinaldo Fantinelli, diretor-geral da companhia, durante o BettaMeeting – evento anual da indústria para apresentar suas novidades aos parceiros. 

No primeiro trimestre deste ano, a fabricante registrou crescimento de 9,8% nas vendas da categoria de esponjas – uma das principais em que atua – em relação ao mesmo período de 2025. O desempenho é superior ao do mercado, que avançou 3,2% no intervalo. O resultado reforça o ganho de participação da marca em um mercado considerado estratégico para o autosserviço.

Como parte do plano de expansão, a Bettanin também anunciou a construção de um centro de distribuição em Pernambuco, movimento voltado ao fortalecimento da operação logística no Norte e Nordeste.

Estratégia focada no shopper e exclusividade no PDV

Entre os pilares da estratégia comercial está o foco na jornada do shopper dentro das lojas. A companhia atua com orientação de exposição nas gôndolas, adequação do sortimento conforme o perfil de consumo de cada canal e maximização da rentabilidade por espaço ocupado no ponto de venda.

A companhia também busca reduzir rupturas e manter disponibilidade contínua dos produtos nas lojas, um dos principais desafios do varejo supermercadista.

Para redes que não possuem marca própria, a Bettanin disponibiliza uma linha desenvolvida exclusivamente para esses varejistas. A iniciativa permite ampliar a diferenciação no ponto de venda sem a necessidade de estruturar uma operação própria de private label.

A fabricante também vem ampliando sua atuação junto às classes C e D. Segundo Fantinelli, marcas como “Brilhus” e “Jeitosa” foram criadas para competir diretamente com fabricantes regionais e aumentar a presença em mercados mais sensíveis ao preço.

Outro destaque é a política de exclusividade comercial, que abrange os principais parceiros da empresa. Atualmente, cerca de 20 clientes espalhados pelo país recebem lançamentos e novidades com até um mês de antecedência devido à proximidade da relação. 

Já a tecnologia aparece como apoio à estratégia de execução no varejo. Por meio do aplicativo “Bettanin R.A”, disponível para Android, a companhia utiliza realidade aumentada para auxiliar na visualização de ambientes nas lojas, organização e quantidade necessária de produtos para exposição.

Crescimento acelerado e pressão sobre margens

A receita bruta da operação nacional acumulou alta de 51% entre 2020 e 2026, mesmo diante dos impactos provocados pelas enchentes no Rio Grande do Sul. A fábrica da Bettanin está localizada em Porto Alegre, uma das regiões afetadas pelas tragédias climáticas.

Apesar do avanço, o cenário econômico global segue pressionando os custos da indústria. Durante a apresentação, Aguinaldo Fantinelli afirmou que a margem da companhia deve sofrer retração já em junho. Diante desse contexto, a fabricante informou que será necessário entrar em negociação com os varejistas.