Até onde vai a influência do trade nas decisões do seu negócio? Há quem chame o trade de estratégico e, ainda assim, tome suas principais decisões comerciais sem ouvir a área.

 

Essa diferença entre reconhecer sua importância e aproveitar sua inteligência merece atenção. E os dados da sondagem exclusiva SA+ Trade 2026 ajudam a entender como o setor o enxerga.

 

No varejo:

 

• 40,7% o consideram estratégico para monetizar lojas e dados.

• 51,2% o reconhecem como gerador de receita, além da execução.

 

Na indústria:

 

• 45,4% reconhecem seu papel estratégico ou de inteligência comercial.

• 28,1% o consideram suporte operacional às vendas.

 

Mas como transformar esse reconhecimento em influência real?

 

No varejo, o trade pode ajudar a decidir quais categorias precisam ganhar volume, margem ou frequência e quais campanhas realmente fazem sentido. Já na indústria, pode orientar onde concentrar investimentos por cliente e canal, evitando repetir ações apenas pelo histórico comercial.

 

Mas essas são decisões que precisam acontecer antes da execução. Uma campanha pode ser executada perfeitamente e, ainda assim, entregar menos resultado porque o trade não participou das escolhas que a definiram.

 

Para mim, a influência estratégica da área começa mesmo quando sua inteligência muda uma decisão comercial, não apenas quando melhora sua execução.