Foto: Divulgação

Dobrar o faturamento e melhorar os resultados são os principais objetivos do JBP (Joint Business Plan), que está sendo executado pela Brassuk, fornecedora de sobremesas e refresco em pó, com o Grupo Mateus.

Alguns resultados já estão sendo comemorados, como a implementação de uma governança ao JBP, a abertura de cadastro de novos SKUs, o aumento de espaço nas lojas e a correção do estoque para evitar ruptura.

Ao longo dessa implementação, também estão sendo esperadas as seguites métricas:

- Crescimento de 2x do faturamento em um período de 12 meses

- Aumento de 15% na margem

- Incremento de 30% no mix

- Alta de 25% no sell out

- Conversão de cada R$ 1 investido em trade para R$ 25 em receita

Soluções implementadas

- PDV e Merchandising: planograma por loja, ilhas e pontas de gôndola, materiais (wobbler, pórticos, backlights), degustações, demonstrações, entre outros. Somam-se à lista incentivos a promotores e participação nas campanhas da varejista

- CRM e Retail Media: campanhas segmentadas, como dark posts, stories e e-commerce; combos e ativações 360º em datas sazonais

- Sortimento e acordos: introdução de novos SKUs e de embalagens com maior valor agregado, além de revisão de margens

- Governança e BI (Business Intelligence): rotinas de acompanhamento de sell in, sell out, resultados de categorias por loja, etc.

Principais desafios

A mudança de cultura e a implementação de uma governança são pontos de destaque, bem como a padronização da execução em lojas com diferentes características. Outros aspectos que o case teve de lidar foi com a pouca diferenciação visual e digital envolvendo as linhas de produtos e com questões mercadológicas, como pressão sobre as margens.

Impacto e continuidade

Entre os pontos mais importantes alcançados, está a maior abertura do C-Level da Brassuk e do Grupo Mateus ao plano definido entre as duas companhias. Também sobressaem a clareza dos objetivos definidos, o fato de a indústria assumir o posto de copiloto da categoria e o modelo replicável do JBP. Dessa forma, tem-se conseguido reforçar o branding, diferenciando a marca nas lojas.

Justamente pelo seu impacto significativo o case, coordenado pela MTW Consultoria, foi um dos finalistas do Prêmio Top Trade 2025 na categoria JBP. Quer saber mais sobre o evento? Clique aqui e confira a cobertura completa no portal ou na revista.

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