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A agilidade na interpretação de dados e a flexibilidade operacional consolidaram a PepsiCo como um dos principais destaques em inovação de mercado. Durante a conferência de marketing e mídia Possible, em Miami, lideranças da fabricante e do Walmart Connect detalharam como o uso de Retail Media transformou um teste restrito de e-commerce no ponto de partida para uma distribuição nacional escalável.

O processo avalia como o uso compartilhado de dados permite que grandes marcas acelerem o entendimento sobre o comportamento do consumidor. Para a PepsiCo, o feedback imediato dos canais digitais é o que valida sua nova estratégia de go-to-market como um diferencial competitivo sustentável.

A filosofia central dessa estratégia é a de que testes controlados geram dados capazes de otimizar investimentos futuros. Para sustentar essa lógica, a empresa utilizou o lançamento da Pepsi prebiotic cola, nas versões tradicional e cereja com baunilha, como um piloto exclusivo no e-commerce durante a Black Friday. O produto esgotou em menos de 24 horas nos canais digitais do Walmart, Amazon e TikTok Shop.

O aprendizado obtido em apenas um fim de semana permitiu que a companhia alterasse, de forma estrutural, o direcionamento de público-alvo, a mensagem central da campanha e a própria arquitetura de preços e embalagens para o lançamento físico nas lojas. Essa visão transforma o ambiente digital em um laboratório de alta velocidade, permitindo que a empresa minimize riscos antes da expansão nacional.

A qualidade da execução ganhou novas camadas com a agilidade da equipe de criação interna (in-house) da PepsiCo. Ao identificar que o sabor cereja com baunilha superou as expectativas, com mais de 80% de aprovação e média de 4,5 estrelas nas avaliações do site do Walmart, a marca adaptou sua comunicação em tempo real, mantendo as vendas online em expressivos 30% do total da linha meses após o início da operação.

Inteligência de dados e autonomia estratégica

Para modernizar a relação entre indústria e varejo, a PepsiCo investiu no conceito de "rede de engajamento com o shopper", deixando para trás a visão tradicional de compra de mídia isolada. Essa ferramenta concede autonomia para que as equipes comercial, de marketing e de mídia colaborem desde o início do projeto, reduzindo a burocracia e acelerando a tomada de decisão.

O cruzamento de dados gerou um insight crítico: o consumidor buscava o produto prioritariamente pelo sabor clássico da marca, deixando o benefício funcional dos prebióticos em segundo plano. Com essa leitura, a agência interna reposicionou as peças publicitárias imediatamente, garantindo eficiência de conversão mesmo em ambientes de alto fluxo

Ao unir flexibilidade criativa com eficiência de dados, a marca demonstra que o sucesso dos lançamentos na indústria moderna depende, acima de tudo, da capacidade de abandonar visões meramente transacionais e investir em parcerias estratégicas baseadas em inteligência colaborativa.