Seis em cada 10 clientes já chegam ao ponto de venda decididos sobre qual salgadinho compras. Mas a compra por impulso também é forte na categoria e pode fazer toda diferença nos resultados de supermercados e atacarejos.

A exposição é o principal fator gerador de impulsividade na compra (31%), seguido de perto do quesito preço/desconto (30%), conforme estudo da Bare International compatilhado pela PepsiCo.

Os dados mostram a importância de uma organização bem definida do ponto natural e, além disso, de trabalhar os pontos extras pela loja, incluindo a área dos checkouts.

Comunicação claro dos preços, sinalizando bem as promoções, é outro fator decisivo para ampliar a cesta de compras do shopper com snacks que ele não havia se programado para comprar.