Foto: Adobe Stock e SA+ Varejo

Definir com clareza a proposta de valor é o primeiro passo para o varejo conduzir negociações mais equilibradas com a indústria. Mix de produtos, política de preços e comunicação promocional são elementos centrais dessa estratégia, apontam especialistas.

O mais importante é entender sua própria estratégia e proposta de valor, para transmitir isso de forma consistente. Caso contrário, a indústria vai falar o que quer e não o que o varejo precisa.

"A proposta de valor está refletida no mix balanceado, na faixa de preço que será trabalhada e em como transmitir as campanhas promocionais”, explica Andrea Aun, sócia da Integration Consulting.

A executiva também aponta que há oportunidade para o varejo aperfeiçoar a gestão e otimização do sortimento, algo que envolve indagar:

• Quais são as categorias que eu vou trabalhar com mais profundidade?
• Quais são as que eu vou ter mais abrangência?
• Como vou trabalhar uma faixa de preço inteligente?
• Quais itens terei que otimizar o número de ofertas?

A especialista também aponta três camadas importantes para executar uma boa negociação:

Para Simone Terra, CEO da STerra Soluções Estratégicas, é preciso franqueza, transparência e vontade para solucionar as questões, além da flexibilidade.“Quando consigo ter encontros, agendas e análise de dados contínuos, posso fazer planos comerciais tanto longos quanto curtos e ágeis”, afirma.