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O Trade Connection 2026 reuniu mais de 2.200 profissionais da indústria e varejo para discutir sobre o futuro do trade marketing, compartilhar cases de sucesso e incentivar a colaboração entre as áreas. E o Grupo HEINEKEN esteve presente, mostrando como a combinação entre execução de excelência, inteligência de categorias e conhecimento do shopper podem gerar valor para toda a cadeia. Para além do portfólio, o Grupo se mostrou um parceiro estratégico dos varejistas que compareceram ao encontro.

 

A ciência por trás do PDV Perfeito 

 

Uma das principais demonstrações do olhar atento da empresa esteve no estande, que trouxe ao público o conceito de PDV Perfeito. A estratégia mostra como uma exposição inteligente pode facilitar a jornada de compra, valorizar o portfólio e tornar o PDV mais eficiente para consumidores e varejistas. 

 

A organização funciona da seguinte forma:

• As latas ficam posicionadas na parte superior da gôndola para facilitar o acesso;
• As garrafas, de maior valor agregado, ocupam a altura dos olhos;
• Os packs fechados permanecem nas prateleiras inferiores, incentivando compras de maior volume.

 

O sortimento ainda segue um faseamento linear de preços, começando pelas cervejas craft e premium e avançando até as opções economy. “Essa organização facilita a navegação do consumidor e destaca os atributos de cada produto, contribuindo para uma tomada de decisão mais simples durante a compra”, conta Natália Urnikes, gerente nacional de Trade Marketing OFF-Premise do Grupo HEINEKEN.

"Baseado na gestão de categorias, ocasiões de consumo e comportamento do shopper, o layout apresentado é totalmente replicável para as lojas. Ele entrega alta performance, considerando o posicionamento estratégico de cada marca.”

 

Estudos realizados pela companhia em diferentes regiões do país apontam que a aplicação desse modelo pode elevar a performance da categoria entre 60% e 70%.

Plataforma +Equilíbrio: Atendendo às novas demandas do consumidor

Outro grande destaque no estande foi a plataforma +Equilíbrio, que reúne produtos com atributos alinhados ao bem-estar. O portfólio, desenhado para facilitar a identificação desses benefícios no PDV, incluiu:

 

• Heineken® Ultimate – cerveja puro malte, sem glúten e com 30% menos calorias em comparação à Heineken® regular;
• Heineken® 0.0 – cerveja puro malte, zero álcool e com menos calorias;
• Sol Zero – cerveja zero álcool, sem glúten e com menos calorias;
• Sol – cerveja sem glúten;
• Amstel Ultra – cerveja puro malte, sem glúten, low carb e com menos calorias;
• Praya Lager – cerveja puro malte e sem glúten;
• Lagunitas DayTime – cerveja session IPA, low carb e com menos calorias.

No estande, os visitantes participaram de uma experiência interativa por meio de um quiz educativo sobre a plataforma. Ao responderem corretamente às perguntas sobre os atributos do portfólio, os participantes giravam uma roleta para ganhar brindes exclusivos, como meias, chaveiros e cadernos.

Retail media: dados e acompanhamento constante são a chave para uma estratégia bem-sucedida

 

A participação do Grupo HEINEKEN também foi marcada por insights valiosos em dois painéis durante o Trade Connection.

 

No "Retail In-Store: Onde Marcas, Dados e Varejo se encontram", Natália Urnikes, gerente nacional de Trade Marketing OFF-Premise, enfatizou que não basta aplicar estratégias de retail media nas lojas sem uma estratégia clara.