Foto: SA+ Trade

O Alinhamento Estratégico Trade alcançou 180 reuniões entre profissionais da área de Trade do varejo e da indústria. O encontro, que aconteceu no dia 31/07 na cidade de São Paulo, faz parte do Trade Connection e foi criado na 2ª edição do evento, que chegou ao 4º ano.

“Reunimos times de Trade Marketing da indústria e do varejo para discutir estratégias, fortalecer relações e fechar parcerias em reuniões estruturadas, que se transformam em oportunidades de negócios e principalmente em sell out”, explica Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade.

Segundo ele, o Trade Marketing gera maior valor quando aproxima pessoas e converge estratégias. “Por isso, o Alinhamento Estratégico é resultado na veia”, comenta.

Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade, e Sergio Alvim, CEO da SA+

Para Sergio Alvim, CEO da SA+, o encontro faz as conexões evoluírem para negócios. “Com essa iniciativa, a gente ajudou a criar oportunidades para os profissionais conversarem, construírem confiança e fazerem negócios juntos”, afirma.

Colocando os fundamentos em prática

“É muito importante termos essa conexão com a indústria depois de um evento tão relevante como o Trade Connection”. A afirmação é de Rayana Coutinho, gerente comercial de Retail Media da Americanas, que foi palestrante no primeiro dia e esteve presente no Alinhamento Estratégico Trade com o time de Retail Media da varejista.

Segundo ela, a rodada de reuniões promovida pela SA+ Trade permite colocar em prática tudo o que foi absorvido dos conteúdos no dia anterior, sobretudo em relação ao Retail Media – alvo de palestras e painéis do Trade Connection neste ano.

“Pudemos entender tudo o que está acontecendo em relação ao Retail Media na indústria e no varejo e depois colocamos em prática nas reuniões. É perfeito”, afirma.

Rayana também reforça que o Alinhamento Estratégico possibilita ter um contato mais próximo com a indústria, trazendo um olhar objetivo para a relação.

Escuta e proximidade

Para Hallyne Paz, gerente de trade marketing do Novo Mateus (PE), o Alinhamento Estratégico é uma experiência única no mercado. De acordo com ela, permite à indústria escutar ativamente o varejo e vice-versa.

Hallyne também destaca outro diferencial: “Quando a gente olha o nosso cenário, que é o Nordeste, o encontro se torna ainda mais importante. Imagine o quanto essa iniciativa é relevante para mim, que sou do Trade de um varejo que está em Pernambuco. Faz muita diferença”, enfatiza.

Entre os insights, ela cita o networking e a possibilidade de conhecer os processos da indústria. “Um exemplo é o Retail Media, que estamos entendendo como ele está se adequando aos negócios, como fazer com que ele traga retorno de forma mais efetiva e o que os fornecedores estão pensando sobre o tema”, exemplifica.

Depois de estar presente em todas as edições do Trade Connection, o deste ano é considerado por Hallyne como o melhor, por representar uma grande evolução. “Vimos isso nos estandes presentes, nos parceiros que estavam lá, na estrutura, no conteúdo. Tudo demonstra a força desse movimento que vocês estão fazendo. Penso que a próxima evolução possa ser a gente passar dois dias imersivos antes de vir para as reuniões”, avalia.

Olhando para o detalhe

Com atuação no Paraná e em São Paulo, o Grupo Muffato marcou presença pela segunda vez consecutiva no Alinhamento Estratégico Trade. De acordo com João Roberto Rosa, head de E-Commerce e Trade, as reuniões proporcionam um momento importante para estar com os parceiros, uma vez que ambos conseguem sair do dia a dia da operação.

“Dessa forma, podemos olhar um pouco mais no detalhe de cada categoria do fornecedor, os negócios e oportunidades que temos para trabalhar em conjunto e os pontos a melhorar”, ressalta.

Para o executivo do Muffato, a cada ano há mais aprendizados e novidades, o que permite tirar maior proveito das reuniões. “Este ano foi muito produtivo”, diz João Roberto.

Ele explica que a relação da varejista com as indústrias presentes estão em momentos diferentes. Há, por exemplo, parceiros que o relacionamento está se iniciando e, portanto, as reuniões de Alinhamento Estratégico dão o pontapé inicial no plano de ações.

Outras estão em processo evolutivo, enquanto há um grupo de fornecedores que a discussão está mais adiantada, girando em torno de agregar novidades à parceria. “A ideia é, ao retornar à empresa, envolver o comercial e outras áreas”, explica.

Trade com Trade, sem interferências

“O mais importante do Alinhamento Estratégico é reunir Trade do varejo com Trade da indústria e permitir que a gente fuja das discussões comerciais”, avalia Vanessa Gomes, gerente de trade marketing da Coop (SP).

Para ela, diferentemente de quando o encontro com o fornecedor acontece no escritório, no ambiente proporcionado pela SA+ Trade, não há intervenções. “Podemos focar no que é mais interessante para a construção de alavancas de evolução e para crescer o sell out. Tudo isso apoiando o comercial, a operação de loja e outras áreas”, reforça.

Vanessa enfatiza que as reuniões são muito produtivas e que seria interessante ter encontros como o Alinhamento Estratégico em outros momentos do ano, como no período de discussão do calendário promocional.