Muito se discute sobre o impacto das canetas emagrecedoras no consumo. Mas o que, de fato, pode ser feito pelo varejo? A verdade é que o setor ainda está iniciando o processo de adaptação a esse fenômeno, que ainda pode ganhar muito mais força.

O primeiro passo é, sem dúvida, o sortimento. Entretanto, as empresas começam a experimentar novas estratégias. Alguns exemplos têm vindo de supermercados estadunidenses.

Um dos varejistas que está inovando no atendimento aos usuários de canetas emagrecedores é o The Giant Company, do Grupo Ahold. A bandeira está realizando visitas guiadas a lojas com o objetivo de ajudar esses consumidores a selecionar alimentos e bebidas adequados a quem utiliza esses medicamentos. A iniciará acontecerá ao longo deste mês.

Realizada em 6 lojas na Pensilvânia, o tour focará em como identificar e escolher produtos ricos em proteínas e com alto teor de fibras e nutrientes. Também haverá dicas sobre como preparar pratos à base desses itens, além da distribuição de amostras para experimentação.

Complementa a estratégia a realização de aulas online com profissionais especializados em dietas para ensinar os clientes que usam canetas emagrecedoras a ter uma alimentação mais saudável. Será abordado ainda como lidar com os efeitos colaterais desses remédios. O The Giant Company também vai oferecer pontos de fidelidade para incentivar os consumidores a aderirem ao programa de lealdade.

Outros varejistas também estão adotando iniciativas voltadas a esse público. A rede Publix, por exemplo, distribuiu um folheto orientando os usuários de GLP-1 sobre produtos para quem busca perda de peso. Já a Wakefern lançou kits de bem-estar para essas pessoas, que incluem sugestões de dietas e cupons de descontos para produtos saudáveis.

É importante frisar que este é o momento de testar novas estratégias voltadas a esses consumidores. Quem sair na frente, terá uma vantagem competitiva. Mas, como sempre, o primeiro passo consiste em se municiar de informações sobre as necessidades de quem usa as canetas emagrecedoras.

Avalie primeiramente quais categorias associadas às canetas estão crescendo na sua loja. Depois busque dados externos. No mercado há diversas pesquisas sobre o tema. Estudo da Scanntech, por exemplo, aponta alta de 244% na utilização desses medicamentos no 1º semestre de 2026, considerando os mercados formal e informal.

De acordo com o levantamento, embora haja queda de consumo em diversas categorias, existem boas oportunidades. Confira abaixo e experimente ações diferentes para entender o que funciona na sua rede.