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A rede associativista Uniforça, do Ceará, iniciou um modelo de relacionamento com fornecedores baseado em dados e alinhado à realidade de suas lojas. Essa forma de trabalho pode ser exemplificada pelo plano anual desenvolvido com a Cepêra, fabricante de temperos e condimentos.

Outro diferencial foi a execução do planejamento, que contou com reuniões para revisão de negócio e encontros presenciais. Segundo a Uniforça, essa prática aproximou as duas empresas e permitiu decisões rápidas, ajustes de rota e aprendizado mútuo.

Com isso, varejista e indústria alcançaram crescimento consistente. O sell out avançou 353% em outubro/2024 sobre igual período do ano anterior; 304% no acumulado do ano passado; e mais 48% de janeiro a setembro/2025.

Soluções implementadas

Segundo a Uniforça, o foco do plano consistiu no equilíbrio de dados, na execução e no envolvimento das pessoas. Soma-se a esses aspectos a adaptação do sortimento e das iniciativas definidas conforme o cluster das lojas, segmentado em P, M e G: pequeno, médio e grande.

Outro ponto fundamental é que as inciativas conjuntas foram mapeadas dentro do Unitrade, programa de Trade Marketing da Rede Uniforça. Dessa forma, foi possível garantir o acompanhamento das entregas e fortalecer a presença do parceiro em um ecossistema estruturado de execução.

Principais desafios

Inicialmente surgiram algumas dúvidas de associados em relação ao modelo, mas os resultados alcançados mostraram que plano estava no caminho certo. Outras situações que foram ajustadas durante a implementação foram rupturas pontuais e precificação mais agressiva de concorrentes da marca parceira.

Impacto e continuidade

O benefício da união de forças é o principal legado do projeto, na avaliação da varejista. Para a rede ficou claro que, quando a estratégia respeita a diversidade das lojas e o varejo é ouvido no processo, o crescimento torna-se consequência e não acaso.

Graças ao esse impacto significativo o case foi um dos finalistas do Prêmio Top Trade 2025 na categoria JBP (Joint Business Plan). Quer saber mais? Clique aqui e confira a cobertura completa no portal ou na revista.