"O pequeno varejo tem um movimento de crescimento superimportante. O consumidor está escolhendo fazer compras nessa rota mais próxima. Nós da indústria enxergamos que o pequeno varejo vai se desenvolver e cada vez mais se aproximar de uma proposta de sortimento, preço e até experiencia de compra muito parecidas com o que temos em uma key-account, mas em um formato menor", argumentou Walter Serpa, gerente de desenvolvimento de canal da  BIC , durante o último  Papo de Varejo , que aconteceu no dia 24 de agosto.

O bate-papo contou ainda com a participação de Fernando Figueiredo, diretor de desenvolvimento de negócios da   Mtrix , o qual destacou a importância de dados de mercado para entender a demanda, ressaltando que "ainda existe um grande desafio para que esses dados sejam bem utilizados".

Mais do que nunca, indústria e distribuidores precisam ajudar essas lojas a trabalhar melhor sua precificação, sortimento e o entendimento dos seus clientes. O que só é possível a partir de uma base grande e confiável de dados, capaz de agregar maior assertividade às estratégias. Saiba como criar essa aproximação assistindo a este episódio:  Como transformar o pequeno varejo em um key-account .